真诚交融：童装企业最关注的问题.docVIP

真诚交融：童装企业最关注的问题 在2013年11月6日“第四届十大童装品牌企业家沙龙”上，20余家童装企业老总畅谈品牌建设，共同感受是：这是一个很好的平台，在这里能和同行们一起坦诚地探讨行业和品牌发展的各种问题。 “纠结”的电商 最近，深圳市岁孚服装有限公司总经理曹璋被两个问题困扰着：一个是电子商务如何开展；另外一个是多品牌之路如何走。 曹璋表示，现在考虑不是要不要做电商，而是如何做好电商。2012年“双11”期间，安奈儿做了充分准备，而且是全部上的新款，五折销售。当时一天做了600多万的销售，但对线下实体店销售造成非常大的影响。 “现在的电商平台都在打价格战，不打折根本没人买，但一打折就会对线下实体店造成冲击，对公司长远发展造成影响。”曹璋表示，“目前线上线下价格差异太大了，而我们又做不了两种品质的东西。” 曹璋也考虑过单独做一个线上品牌，但这条路显然很难。“自己做电商品牌真的不行，我们做了一个电商品牌，经过一段时间运营后发现这种道路行不通。”北京派克兰帝有限责任公司副总裁罗杰凡告诉曹璋，对于电商怎么才能做好自己还在摸索，但有一点可以肯定，千万不要自己去做电商品牌。 罗杰凡表示，自己做电商品牌投入很大，特别是在运营初期，你如果花钱做广告会瞬间有很大的人流量，并产生一定的销售额，但一旦不做广告，人流量就会瞬间减少，而且没有顾客积累，品牌也没有积累。“我们的初衷是打造线上的名牌，但对于消费者来说，他只是把你当个线上品牌而已，买不买你的产品完全看价格。”罗杰凡说。 作为长期研究电商的专家，葛惟颖表示，“如果是3年前，或者5年前，我会建议一些有实力的企业家自己去做电商平台。但现在你再去做会越来越难，现在互联网的一些资源在向一些大的平台集中和倾斜，门槛和成本越来越高。” “既然童装企业家比较团结，企业家们是否可以联合打造一个第三方的童装电商平台，而目前国内纯粹的童装电商平台还没有。” 葛惟颖表示，一家企业来做可能成本会很高，如果多家企业一起联合运作可能会容易些。在他看来，电子商务的出现打破了传统的服装价值链，电子商务对童装企业来讲是一个打造品牌、跨区域合作的新渠道，完全漠视或迷恋电商同样是不行的。 作为中国童装行业的领军品牌，巴拉巴拉总经理徐波认为，“我们要拥抱电商，不要轻视，我发现很多国外品牌电商销售已经占到整体的10%，甚至更高一点。”在他看来，可能传统渠道中国是相对落后，但对于电子商务的发展大家是同时代的，在一个水平线上，“我希望巴拉巴拉的电商销售能达到整体销售额的10%，甚至更多一点。” 对于电子商务，水孩儿董事长曹胜奎有着自己的看法，他认为，科技和电商的问题不可忽视，但这需要一个强大的后台支撑，“电商每个人都要做，但要量力而行，要看电商是否适合自己的品牌定位。” 稳固供应链体系 这次会前，徐波拜访了巴拉巴拉主要的面辅料供应商、服装制造供应商。他发现现在好多服装制造企业已经向东南亚国家转移，这样自己的产品加工成本可以降低10%左右。而在来广州之前，他还拜访了江苏、安徽的一些供应商，他们都是巴拉巴拉未来的战略合作伙伴。 “现在的服装制造企业员工只有出去的，没有进来的，我们要考虑如何去面对。供应商是品牌发展的基石，它将会最终影响到终端的体现，稳定的供应链对一品牌企业未来发展非常重要。”对于品牌未来发展战略的思考，徐波毫无保留地与大家分享。 事实上，服装行业具有产品品种多、批量小、周期短、原辅材料众多、工艺处理复杂等特点。这些复杂性和特殊性也反衬出服装行业供应链管理的必要性。通过高效的供应链管理可以帮助服装企业改善客户服务水平、提高市场反应能力、降低供应链成本，从而获得独一无二的供应链竞争优势。 对于供应链的重要性，浙江阿杰邦尼服饰有限公司董事长蒋明杰深有感触，阿杰邦尼原来有几千人的工厂，但现在员工在逐年减少。 同样，玛米玛卡也遭遇一样的情景，而且留下来的都是干了好多年的员工，新加入的很少。据福建宝德服饰有限公司总裁林向阳介绍，玛米玛卡和七匹狼几年前在安徽宿州建了一个中部纺织服装产业城，现在两个企业的加工厂都已经投产。 “供应链是长期做品牌的企业必须要面对的一个不容忽视的问题，前段时间我去了斯里兰卡，那个地方是我们10多年前发展的状况，加工成本很低，我们应该考虑到东南亚国家去采购。”林向阳说，“面对全新的综合环境我们一定要用全球性思维，整合全球资源，做全球市场。” 精细化管理时代 曹胜奎表示，“现在大型百货商场还都是被国际品牌所垄断，国内还没有哪个品牌有这个实力去和他们竞争，我们要走的路还很长，还需要去努力，对于童装行业的未来我非常有信心。” 他的信心不是无中生有，一是中国市场绝对大，国内童装品牌大多只是在自己家门口的区域市场做得非常好，还有很多地方没有拓展，市场增长的空间大；二是孩子是在不断成长的，刚性的需求让我们在寒冬的时候有了