市场营销习题第章 竞争性市场营销战略.docVIP

《市场营销学》习题 二00六年九月 第六章 竞争性市场营销战略 一、单项选择题 1.企业要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解（ ）。 A．技术创新 B．消费需求 C．竞争者 D．本企业特长 2.不同卖主以产品差异性吸引顾客开展竞争，这属于（ ）。 A．完全竞争 B．完全垄断 C．不完全垄断 D．垄断竞争 3.产品导向的适用条件是（ ）。 A．产品供不应求 B．产品供过于求 C．产品更新换代快 D．企业形象好 　　4.对某些特定的攻击行为没有迅速反应或强烈反应的竞争者属于（ ）。 A．从容型竞争者 B．选择型竞争者 C．凶狠型竞争者 D．随机型竞争者 　5.一般来说，“好”的竞争者的存在会给公司（ ））A． B．C． D．A． B．C．竞争者 D．A． B．C． D．A．寻找产品新用途 B．C． D．A．以攻为守 B．C． D．A．越大越好 B．C． D．A．攻击市场领导者 B．C． D．A．多元化 B．C．D．A．强竞争者 B．C． D．A．识别竞争者 B．C．D．A．要进入的行业类别 B．C．D．A．不主动竞争 B．C．D．A．攻击市场领导者 B．C．D．A．拾遗补缺 B．C．D．A．攻击挑战者 B．C．D．A．使用同一技术 B．C．D．A．寡头垄断 B．C．D．A．开发新产品 B．C．D．A．外部资源条件 B．C．D．A．不同战略群体进入与流动障碍不同 B．C．D．A．获利能力 B．C．D． 2.竞争者的反应模式有四种：从容型竞争者，是对某些特定的攻击行为没有迅速反应或强烈反应的竞争者；选择型竞争者，只对某些类型的攻击作出反应，而对其它类型的攻击无动于衷；凶狠型竞争者，对所有的攻击行为都作出迅速而强烈的反应；随机型竞争者，对竞争攻击的反应具有随机性，有无反应和反应强弱无法根据其以往的情况加以预测。 3.使那些尚未使用本行业产品的人开始使用，把潜在顾客转变为现实顾客。每种产品都有吸引新用户、增加用户数量的潜力，一个制造商可从三个方面找到新用户：市场渗透战略，香水企业可设法说服不用香水的女性使用香水；市场开发战略，说服男性使用香水；地理扩展战略，向其它国家推销香水。 4. 一是引起反垄断活动的可能性。许多国家有反垄断法，当企业的市场占有率超过一定限度时，就有可能受到指控和制裁；二是为提高市场占有率所付出的成本。当市场占有率已达到一定水平时，再要求进一步的提高就要付出很大的代价，结果可能得不偿失；第三是争夺市场占有率时所采用的市场营销组合战略。 五、论述题： 1.在确定了进攻战略和进攻对象之后，挑战者还需要考虑采取什么进攻策略：（1）正面进攻，就是集中全力向对手的主要阵地发动进攻，即进攻对手的强项而不是弱点。正面进攻的胜负取决于双方力量的对比，取决于谁有最大的实力和持久力。进攻者必须在产品、广告、价格等主要方面大大超过对手，才有可能成功，否则不能采取这种进攻战略。（2）侧翼进攻，集中优势力量攻击对手的弱点，有时可采取“声东击西”的战略，佯装正面，实际攻击侧面或背面。分为地理性侧翼进攻、细分性侧翼进攻；(3)包围进攻,这是一个全方位、大规模的进攻战略，包围涉及到几条战线上同时发动一个大的进攻，使对手必须同时保卫它的前方、边线和后方。进攻者可以向市场提供比对手多的各种东西，致使这种提供无法拒绝。(4)迂回进攻,是一种最间接的进攻战略，完全避开对手的现有阵地而迂回进攻，实行产品多角化、市场多角化及发展新技术、新产品取代现有产品；（5）游击进攻，主要是用于规