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台湾新联康培训资料 贰 认识新联阳，认识新联康 教学重点：让新人知道新联阳的组织架构及新联康在上海的情 况 教学用具：新联阳介绍，新联康介绍 教学配合：各部门负责人 在讲课之前，先向新人介绍各部门负责人 一、台湾新联阳公司发展史 台湾新联阳成立于1977年底，经过20多年的风风雨雨，从最初的10人公司发展成至今拥有四个处（总管理处、不动产代理销售事业处、建设事业处、海外事业处），一个基金会和九家转投资企业，年营业业绩在1000亿台币以上的实业机构。 作为一家成功的公司，必定有不同于其它公司的企业精神支撑着它，那新联阳的企业精神是什么呢？我们可以用五心作为概括：诚心、信心、爱心、细心和决心。新联阳在这20年的成长过程中，一直能稳坐代销业的龙头地位，除了公司的专业，更重要的是全体同仁都以这五心精神作为工作的标准来要求自己，并服务于客户。 上海新联康的前身为台湾新联阳实业机构下属的海外事业处。92年，随着台商投资大陆房地产的热潮兴起，海外事业处应一批台湾著名发展商之邀进入中国大陆，进行合作销售。 1995年，随着海外事业处业务不断扩大，于1995年6月2日正式注册成立上海新联康投资顾问有限公司，专业从事新联阳实业的主营项目――房地产销售代理。与此同时，新联阳实业机构下属建设事业处，也在北京注资上亿人民币，与北京建工集团成立北京长兴房屋开发有限公司，开发了高尔夫球场、别墅及办公大楼等项目，作为上海新联康的兄弟公司在中国大陆共同发展。 二、公司的架构 公司目前共有四个部门，行政人事管理部、财务部、企划部和业务部。这四个部门各有自己的职责范围。 首先，我们来看一下企划部。企划部的工作是针对产品的定位分析拟定广告、策略及方向。从命名到策略执行预算的控制，广告内容的制作及各类宣传媒体的综合运用都属于企划部的范畴。 而企划部具体的工作内容可以用以下十个方面来概括： 提列广告总精神 广告策略制定及检讨修正 命名建议 LOGO设计 预算编列 广告进度编列及执行 媒体运用之建议及效果评估检讨 各项印刷品之设计、文案制作（说明书、报纸稿、海 报…等） 立体媒体之策划，包括现场布置广告图样、收音机、 电视广告、录影带之脚本提列 大型促销活动之协助举办 其次，让我们再来看一下业务部的工作内容，业务部主要包括两个方面的工作： 研究发展 业务执行 研究发展包括如下内容： 研究/针对市场现有个案行销状况，随时跟踪调查 市场预测/包括市场供需分析，大环境景气预测，从政治、金融、经济、政策及社会面角度宏观分析未来市场走势 市场定位/包括产品定位、价格定位、目标客源定位等多方面建议 业务执行 案前阶段 准备各种销售道具制作及监测质量、效果，包括模型、透视图、现场接待中心、样品屋（实品屋）、庭园布置、灯光效果…等 个案销售讲习资料及答客问之完成 人员训练 行销策略之提供 行销阶段/分为引导期、公开期、强销期及持续期，在各个阶段运用不同的业务策略，并达成每一阶段之任务及持续对发展商及客户之服务品质，将一直是工作的重心。 最后，让我们再了解一下行政人事管理部和财务部。行政人事管理部除了对公司的人员进行管理，更重要的是，要让公司在一个有序的环境中正常地运作，发挥最大的效率，而财务部除了给全体员工发放工资与奖金之外，它的首要任务就是帮助公司控制成本，严格审核各项支出，做到在单位成本下的利益最大化。 在介绍完公司部门的情况后，接着要向大家介绍一下公司这些年在大陆的业绩，即成长历程（借助新联康介绍，首先，从中选出有代表性个案，配合这些个案的销售资料，向新人介绍，其次他们介绍公司在报纸媒体上的专栏写作）。 三、上海新联康公司发展史 1992年年底进入大陆市场。 1993年8月推出第一个项目－大连站前不夜城，发展商是台湾首富荣方霖、蔡辰男父子的企业―国泰。 1993年11月推出汤臣集团在沪开发的三个浦东项目。 1994年－1996年：上海以外销办公楼为主 福州以高档纯住宅为主，成功推出华 林御景、花开富贵等项目。 1995年新联康公司完成注册。 1997年至今在上海市以中高档内销商品房为主要代理房源。 1997年推出市场风云个案－上海新家坡 新家坡美树馆 1998年首次引入错层房型，走俏上海，代表项目－东苑绿世界，供不应求，杨浦大运盛城创一天旺销63套的记录 1999年推出四季园，获99年度徐汇区预售面积、预售金额双项第一 2000年度结合东方金马－上海名前列第的外资开发公司推出市中心50万m2的明日星城 代理项目区域不断扩展，1999年项目分布苏锡常、北京、青岛、福州 福州代理了汇多利建材市场、凤翔大第、广场特区等项目 五、业务部的企业文化： 可以用“一、二、三、四、五”来概括。 一套工作方法：计划、进度、品质、预算、目标 两个精神：团