夏普商贸中国有公司总经理林挺庆.docVIP

夏普商贸中国有限公司总经理林挺庆 主持人说：各位网友大家好，欢迎来到网易直播室。今天我们很荣幸地请来夏普商贸中国有限公司总经理林挺庆先生。 主持人说：今天我们有很多问题请林先生回答，也有些问题就是关于新型夏普液晶电视的。 主持人说：首先第一个问题关于公司的，我们刚才介绍到夏普商贸中国有限公司，我们知道这还是一个比较新的公司，在这之前中国消费者对夏普这个品牌比较熟悉。首先请您介绍一下夏普中国商贸有限公司和夏普是怎样的关系。 林挺庆说：夏普公司在中国到去年10月为止一共有八家公司，其中一家公司是夏普商贸中国有限公司。这家公司是去年10月1号正式成立，这家夏普商贸公司是负责夏普品牌成品在中国地区的销售。 主持人说：刚才提到夏普在中国有八家公司，为什么要成立夏普中国这样一个公司？夏普品牌进入中国有20年，为什么要在现在进行这样一个架构的调整？ 林挺庆说：其实成立这样的销售公司，在外资品牌中间应该是属于比较晚的。原来大家知道国际品牌在中国主要是利用中国的生产基地，这是一个主要的目的。所以我们去年10月之前是各个销售，比如南京夏普、常熟夏普，里面有负责中国国内销售的营业部。所以他们不是很专业。这次成立夏普商贸以后，就把销售和生产区分开来，让这两块做的更专业。 主持人说：我们听下来实际上是夏普在中国销售线的整合，整合是不是调整的目的？ 林挺庆说：对。 主持人说：从去年10月份到现在，是否已经达到期望中整合的效果？ 林挺庆说：整合有两个基本目的，一个目的就是夏普品牌在中国地区的一个整合。第二个目的是夏普的销售在中国地区的整合。通过我们这半年的过程当中，我们对夏普品牌的整合，产品的整合，组织结构的整合，人员的整合，通过这半年我们基本上达到了一个平稳整合的效果。接下来今后三年，我们在目前整合的基础上，怎么去发展和提高。 主持人说：在06年，您是去年10月成立的，夏普商贸在06年在中国的具体目标是怎样的？ 林挺庆说：应该说06年我们是一个整合期，相对来说我们跟05年相比，我们的增长应该在两位数的增长。也就是说10％以上的增长。但是这是一个整合期。接下来的07、08，后面几年我们的增长估计比06年会多很多。 主持人说：我们关注到夏普商贸中国的架构里，你们增加了一个叫液晶显示器事业部，是否标志着夏普在中国下一阶段的发展，将会把液晶显示器作为主攻的方向？ 林挺庆说：半年前网上有了很多这样的传闻，其实这个叫法不是很正确。事业部这种叫法，一般是在研发部门，所以像我们这样销售公司，应该是某某部门而不是事业部。液晶在我们销售公司里有一个家电分公司，属于家电分公司里一个重要组成部分。 林挺庆说：夏普在中国地区液晶是作为一个主要的方向，原因主要是两个。第一个液晶最近这几年，包括今后几年都会以几倍的速度增长，一个是市场的增长。第二个因为液晶的历史也就等于夏普液晶的历史。液晶这块是夏普纵向经营产品中的一个。 主持人说：我们想问一下夏普，目前产品是你们在日本原装的还是中国合资厂生产的？如果有中国合资厂生产，这个比例占到目前市场总体销量的多少？ 林挺庆说：我们目前在中国地区销售液晶电视是在南京夏普进行组装，液晶屏部分是在日本的龟山工厂生产，设计是由夏普公司AV事业本部设计的，由南京夏普工厂负责组装。 主持人说：南京夏普是夏普在中国的合资企业吗？ 林挺庆说：原来是合资企业，去年的11月转化为独资。 主持人说：根据您刚才介绍，在日本厂家生产，然后在南京夏普组装。这样的方式消费者可能有点怀疑，从日本组装可能是最好的，在中国组装是否会产生产品质量下降？你们有什么质量方面的保证？ 林挺庆说：首先我们的流水线，然后是我们的质检体系，包括我们的生产体系，跟日本是完全一整套体系进行运作。南京夏普里面有相当一部分日本人在具体负责采购，负责生产，负责品质管理。实际上一个产品的品质中很重要一点是你所采用的零配件。比如一个产品里面有几千个零配件，其中一个零配件出现问题那整个机器就要受到影响。 林挺庆说：所以对零配件指定和产品质量确认是非常重要的，几千个零配件，其次才是正确过程当中一个品质管理。所以成本来自于哪里？就像我们在买东西一样的，一个杯子或者一个包，某一个零件可以从十块到100块，电视机零件也是这样。你要确保这个产品的品质，必须要买比较好的零件，才能确保你这个电视机整体品质问题。 主持人说：刚才我们说的都是生产的问题，接下来问一个销售方面的问题。现在有一种观点，家电产品往往是渠道为王，也就是渠道占有一个比较强势的地位，比如永乐、国美这样的三大巨头占据了话语权，请问夏普液晶电视与家电连锁巨头采取怎样的合作模式？ 林挺庆说：我们跟多种渠道进行