张柯：速锐国际织类服装品牌的陈列驱动之道(DOC 6页).docVIP

针织类服装品牌的陈列驱动之道 　　陈列策划字眼对服装品牌来说早已并不陌生，尤其是一些时尚女装，在陈列上已经有很大突破，可针织类服装却对陈列大都持怀疑和观望态度。 　　针织类服装大多以单品为主，产品结构单一，设计风格也不象时装类丰富多彩，因此往往很多针织品牌企业认为没有陈列的必要或很难陈列出好的效果，恰恰相反，单调的单品服装更需要通过出色的陈列策划来突出品牌内涵，提升品牌形象。 　　　　以羊绒毛衫类为例，羊绒服装的陈列以胸腔模特展示为主，一排一排的展示，展示也豪无章法可言，没有色系、没有风格、也无完整的搭配，品牌与品牌之间的区别就是品牌LOGO和装修风格之间的区别，羊绒品牌销售更大层度上依赖品牌知名度及导购人员的热情服务和销售技巧。因此羊绒品牌有很强的区域性，只有个别品牌能在全国市场取得不错的销售业绩。如“鄂尔多斯”这种知名老牌，经过多年的市场积累及广告投入，在羊绒品牌上销售遥遥领先。 　　可喜的是，最近有少数几家羊绒衫品牌已在陈列上有所意识并在终端有所表现，如“鄂尔多斯”、“珍贝”、“贝佳尔”、“米皇羊绒”等，特别是“米皇羊”和“贝佳尔”，通过提升终端卖场的陈列已取得了可喜的市场业绩。 　　当今的消费者越来越理性，品牌在提升产品质量的同时更需要提升品牌的文化内涵，怎样在卖场终端合理的表现品牌内涵、让产品说话，需要合理的陈列策划来完成。对针织产品的陈列可以从以下几个方面去完善：