创尔深美彩印营方案.docVIP

创尔深美彩印营销方案 编写：刘登科 2011-11-3 （由于本人对该行业接触不多，对我们企的情况不是很了解，这只是本人的一个初步方案设想，如有幸进入公司销售层，根据公司的实际情况和市场需求情况，制订详细的销售方案和计划） 印刷在发达的西方国家渐渐被归类为夕阳产业，但在中国发展潜力还依然巨大，如何把握时代商机，引领行业方向，那自然是八仙过海各显神通了。 下面是2011年前几个月据慧聪印刷网统计数据企业可以参照这种市场变化规律，及时调整市场销售策略，获得收益最大化 方案目的 在这段时间内，将公司的相应的主打产品进行新一轮全面推广、进一步培养稳定客户群体，将公司的品牌形象更深入人心。 销售目标 1. 在1 个月内组建一支营销团队，完成公司软件销售建设。 2．用两个月时间让襄阳90%以上的企业、行政事业单位、学校、部队、商场超市。。。需要使用印刷品的单位或个体知道创尔、了解到创尔，在各市县区建立代理联络点。 3. 用两个月时间湖北省内的主要目标市县区发展5到10家大客户，并建立20家代理联络点。 4. 在半年的时间内让公司的业务提高5-10%的市场份额 5. 每年的销售总值以20%以上的速度增长 三、销售战略 　营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面： 　　 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略； 以产品主要消费群体为产品的营销重点； 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 　产品策略：通过前产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。 　　产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场； 　　产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系； 　　产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识； 　　产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 　价格策略。这里只强调几个普遍性原则： 　　拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性； 给予适当数量折扣，鼓励多； 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。 销售渠道。，—6人的业务员上门主动销售 代理销售；发展各地现有的传真打印店，让他们做为我们的中间代理商，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。 　广告宣传。 　　A、原则：公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象；长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传；广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式；不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等 　　B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告；销后适时推出诚征代理商广告；节假日、重大活动前推出促销广告；把握时机进行公关活动，接触消费者；积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度 　具体行动方案。 根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。策划方案各项费用预算。整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果费用预算具体分析制定。 　方案调整。 　　在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。 center pin checks and anchoring the inner cylinder. According to While coupling alignment should keep oil out of cavity and locate the rotor axis neck raised are within the prescribed limits, there should be no gaps, Horn, Horn and Horn 0.05mm feeler gauges fit into. Center coupling, condenser water filling and water-filled according to factory requirement. For coupling three supported rotor Ce