校园体育用品店址分析报告.doc

前 言 相比于高中同学们的埋头苦读,大学校园里更多的可以感受到同学们参与体育运动的热情和活力，大家的健康意识得到很大的提高，同时也得益于大学课外时间的增多和同学们时间支配自主权的增大，但是专门的体育用品装备的经营店却没有，同学们采购体育运动器材困难，所以，由上我认为在内蒙古科技大学东门附近开设一家专门的体育用品装备专营店是有着很大市场的。因此我们策划了这个选址方案，并为其起名为：体育用品专营店。 1.店铺简介 本店销售各类物美价廉的体育用品和户外运动装备，宣传体育文化，为周边学校的师生以及小区居民提供一个方便的体育消费平台。 2市场前景分析 2.1市场优势 在阿尔丁大街路大大小小几十多家店，但是专卖体育用品的却没有。所以面对市场上的空白和内科大市场上情侣服装店的空隙，开一家专营店有很大的市场优势。 2.2产品优势 开一家专营店产品是至关重要的，一要看款式，二要看质量，三要看价格。我店时尚很适合当下的年轻人群。产品质量也有品牌做保证，品质很好。并且价格都比较低，对经济能力有限的年轻人来说是有很强的吸引力的。从这三面来分析，我们的产品具有很强的优势。 3.选址分析 考虑到商店主要的是销售人群是大学生和年轻人，所以初步推出三个备选地点，分别是内科大东门、内科大北门和内科大南门，下面我用多因素组合分析法来筛选。 选址因素 权重 预选店址得分 权重预选店址得分 内科大南门 内科大东门 内科大北门 内科大南门门 内科大东门 内科大北门 商圈内人口多 5 8 9 7 40 45 35 商圈内收入高 5 9 7 6 45 35 30 接近目标顾客 5 4 9 7 20 45 35 行人流量大 5 6 7 7 30 35 35 机动车流量大 3 8 6 6 24 18 18 非机动车流量大 3 3 7 6 9 21 18 能见度高 3 5 7 6 15 21 18 物业费用低 4 -4 2 1 -16 8 4 广告费用低 2 2 5 5 4 10 10 营业面积合适 3 4 6 4 12 18 12 与邻店关系融洽 2 5 7 7 10 14 14 合计 193 270 229 从计算结果来看，内科大东门为最佳，内科大南门次之，内科大北门最次，但这并非意味着内科大东门是事实上的最佳选择，因此我们还需从以下几个方面做进一步分析： 3.1地理条件分析 交通、物流状况：该店店址在阿尔丁大街与校园南路的交叉路口，也是内蒙古科技大学主校区与东校区的交汇地段，同时该店址位于包头钢铁职业技术学院向南大约300米的位置。这里与市中心有半小时车程，道路开阔，车辆出入方便快捷，极少出现塞车，对进货和出货等物流活动都很有帮助！如图： 3.2客流分析 年龄结构：80、90后人群 职业特点：学生为主，一部分教师 高峰时期：中午下课、晚上、周末、节假日 潜在顾客：附近居民 客流情况：阿尔丁大街是贯穿了内蒙古科技大学（以下简称“内科大”）与包头钢铁职业技术学院（以下简称“包钢技校”），店铺位于道路中段，距离内科大和包钢技校不足300米，到内科大的距离更是不足50米，可以说是两所学校学生的最主要外出消费地。另外，阿尔丁大街附近有不少居民区，内科大东校区也有大量的教职工宿舍楼，他们都会经过该路段。现在，在阿尔丁大街与校园南路的交叉路口新建的校园美食街更是吸引了大量的客源，白天这里的人流量不算少，晚上或者是周末节假日甚至就会变成“闹市区”。 3.3竞争对手分析 虽然学生是体育用品的主要消费人群，而附近专门的体育用品店却鲜有，超市也只是零星地推出部分体育用品，所以，可以说在这一领域出现了一块空白。而“体育专营店”就是专注于体育用品领域，为周边学校的师生人群提供一个方便的体育消费平台。一下是我将“体育用品专营店”和其他有经营体育用品的商店做一个对比分析表： 竞争对手 竞争因素 体育专营店 510网超 信和超市 距离目标消费群体 较近 临近 较近 目标定位 主要针对学校学生 主要针对学校学生 学生和教职工 商品结构 专营体育用品 日常用品食品和少量体育用品 日常用品食品和少量体育用品 经营特色 特色产业店 小百货 中型超市 管理水平 私营，单一 私营，简单 私营， 4.商圈分析 商圈组成包括三部分。首先是主要商圈，“体育用品专营店”选址在在阿尔丁大街与校园南路的交叉路口，所以主要的顾客是内科大和包钢技校的学生。其次是次要商圈，主要是两所学校的教职工和附近居民。最后的边际商圈由于商店规模不大、吸引力不强，所以可以忽略。 4.1人口统计分析 内科大学生人数达两万多人，内科大教职工一千多人，包钢技校师生接近8000人。我们把商店选在该处，也是看好这里有数量庞大的消费群体。 反观两校区的所处的环境也相当优