河南工程学院-爱-Dream-报参赛方案.doc

益爱·dream团队参赛计划 一．团队介绍 ★团队来源 ★团队名称 ★团队图标 ★团队成员与队长简介 二．对电子商务及网络营销的认识 ★对电子商务的认识 ★两者的区别于联系 三．对电子商务B2C商业模式的理解 四．综合分析与业绩目标 ★市场资源 ★市场竞争分析 ★业绩目标 五．具体营销推广方案 ★线下营销推广方案 ★线上推广方案 ★零售市场拓展计划 ★团队市场拓展计划 ★校外市场拓展计划 六．团队内部组织与管理 七．售后服务方案 ★针对团队自身的计划 ★针对客户的计划方案 八．对益体网的建议与认识 一、团队介绍 （1）团队来源：益爱·dream团队是来自河南工程学院会计学系不同专业的成员组成。团队成员共12个，团队成立于2011年10月5日。益爱·dream是一支充满朝气、充满活力，热爱梦想，勇于追逐梦想的团队。因为梦想，我们聚集在了一起。团队里的每一个成员都活动在学校各种组织、社团和协会之间，其中部分团队成员是班上的班委或团委，并建立了良好的交际圈。我们每个人的特长与性格不同，正是这样的不同造就了这样一个团队——益爱·dream团队。 （2）团队名称：“益”是更加的意思，“爱”是激情，“dream”是我们的梦想；益爱·dream代表我们比别人更加热爱梦想和富有激情。我们是一支勇敢和坚忍的团队，我们只要选择了远方，就风雨兼程，我们不怕荆棘，我们不怕失败，我们不怕挑战，因为我们相信阳光总在风雨后。其中我们的“益”与益体网的“益”相同，彰显了我们团队对益体网和这个比赛的热爱。 （3）团队图标：翅膀意喻朝气蓬勃的我们在飞翔，在追逐梦想，在为我们美好的明天而拼搏奋斗。翅膀的左上方是一个英文单词dream，意即梦想，她寄托了我们团队共同的梦想，共同的追求。外围以蓝色作为背景颜色，蓝色即为天空的符号，她代表着我们这个团队犹如雄鹰一样向着更高、更远的蓝天翱翔。而蓝色也是海洋的颜色，蕴含着我们的学校河南工程学院像大海一样兼容并包、博大精深。 （4）团队成员与队长简介 1团队成员： 序号 姓名 专业 备注 所负责工作 1 幸虎 会计（注册会计师方向） 队长 把握团队走向，制定团队战略目标，制定团队工作制度，协调各方面关系，处理所遇到的困难，以及博客维护 2 王学可 会计电算化 副队长 负责宣传工作与团队运作 3 焦园园 会计电算化 精英 协助王学可工作 4 高改丽 会计电算化 精英 协助王学可工作 5 张润润 会计电算化 精英 协助王学可工作 6 张晶晶 会计电算化 精英 负责货物，下单与公司的的交接，管理团队资金，以及计划物品采购预算 7 王晓颖 会计（注册会计师方向） 精英 负责货物，下单与公司的的交接，管理团队资金，以及计划物品采购预算 8 李春艳 财务管理 精英 把握线下市场动态。解答、协调客户的问题与矛盾，以及巡展计划安排 9 曹艳芳 财务管理 精英 把握线下市场动态。解答、协调客户的问题与矛盾，以及巡展计划安排 10 熊晓慧 会计电算化 精英 掌握线上市场信息，记录和整理最新动态信息，解答、协调客户的问题与矛盾握线上市场，注意市场动态并记录整理， 11 张旭 会计电算化 精英 掌握线上市场信息，记录和整理最新动态信息，解答、协调客户的问题与矛盾握线上市场，注意市场动态并记录整理， 12 康琳彬 审计 精英 负责团队人员工作考评 2队长简介： 队长幸虎是一个做事极富激情、谨慎、认真的人，具有良好的组织能力和学习能力，善于与团队成员沟通，有过一段社会实践的经验，对电子商务有自己的见解和想法，是整个团队的核心。 对网络营销及电子商务的认识 网络营销 网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业网络营销或者部分经营目标所进行的，以互联网造为基本手段营网上经营环境的各种活动。网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销、口碑营销、网络事件营销、社会化媒体营销、微博营销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持电子商务源于英文ELECTRONIC COMMERCE，简写为EC。顾名思义，其内容包含两个方面，一是电子方式，二是商贸活动。 指的是利用简单、快捷、低成本的电子通讯方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动。 电子商务可以通过多种电子通讯方式来完成。