本田美国公司案例.docVIP

本田公司 Honda 与其供应商的合作伙伴关系 位于俄亥俄州的本田美国公司，强调与供应商之间的长期战略合作伙伴关系。本田公司总成本的大约80%都是用在向供应商的采购上，这在全球范围是最高的。因为它选择离制造厂近的供应源，所以与供应商能建立更加紧密的合作关系，能更好地保证JIT供货。制造厂库存的平均周转周期不到3小时。1982年，27个美国供应商为本田美国公司提供价值1400万美元的零部件，而到了1990年，有175个美国的供应商为它提供超过22亿美元的零部件。大多数供应商与它的总装厂距离不超过150里。在俄亥俄州生产的汽车的零部件本地率达到90%（1997年），只有少数的零部件来自日本。强有力的本地化供应商的支持是本田公司成功的原因之一。在本田公司与供应商之间是一种长期相互信赖的合作关系。如果供应商达到本田公司的业绩标准就可以成为它的终身供应商。本田公司也在以下几个方面提供支持帮助，使供应商成为世界一流的供应商： ①2名员工协助供应商改善员工管理； ②40名工程师在采购部门协助供应商提高生产率和质量； ③质量控制部门配备120名工程师解决进厂产品和供应商的质量问题； ④在塑造技术、焊接、模铸等领域为供应商提供技术支持； ⑤成立特殊小组帮助供应商解决特定的难题； ⑥直接与供应商上层沟通，确保供应商的高质量； ⑦定期检查供应商的运作情况，包括财务和商业计划等； ⑧外派高层领导人到供应商所在地工作，以加深本田公司与供应商相互之间的了解及沟通。 本田与唐纳利（Donnelly）公司的合作关系就是一个很好的例子。本田美国公司从1986年开始选择唐纳利（Donnelly）为它生产全部的内玻璃，当时唐纳利（Donnelly）的核心能力就是生产车内玻璃，随着合作的加深，相互的关系越来越密切（部分原因是相同的企业文化和价值观），本田公司开始建议唐纳利（Donnelly）生产外玻璃（这不是唐纳利的强项）。在本田公司的帮助下，唐纳利（Donnelly）建立了一个新厂生产本田的外玻璃。他们之间的交易额在第一年为5百万美元，到1997年就达到6千万美元。在俄亥俄州生产的汽车是本田公司在美国销量最好、品牌忠诚度最高的汽车。事实上，它在美国生产的汽车已经部分返销日本。本田公司与供应商之间的合作关系无疑是它成功的关键因素之一。1.本田美国公司的成功运营得益于与供应商的合作伙伴关系,分析一下本田美国公司在维持伙伴关系方面做了哪些有特色的工作2.本田与唐纳利（Donnelly）公司的合作关系事例中,你认为是什么原因导致了他们之间的良好合作3.如果你要负责为一家流通型企业需找合作伙伴,你会把哪些因素作为选择的主要因素加以考虑为什么1、本田美国公司的成功运营得益于与供应商的合作伙伴关系,分析一下本田美国公司在维持伙伴关系方面做了哪些有特色的工作?企业所需要对于工作质量举行考查,沟通。更重要的是本田公司让供应商了解了自己企业的出产程序和出产能力,使供应商能够清楚地懂得企业需要产物或原材料的期限、质量和数量向供应商提供自己的经营计划、经营策略及其相应的措施,使供应商明确企业的要乞降希望;本田公司与供应商明确了两边的责任,并各自想对于方负责,使两边明确配合的好处地点,并在技能和资金上帮助供应商扩大产物的类型,建立了感情好的合作关系,两边达到共赢的目的。2、本田与唐纳利 Donnelly 公司的合作关系事例中,你认为是什么原因引起了他们之间的杰出合作?唐纳利唐纳利3、如果你要负责为一家流通型企业需找合作伙伴,你会把哪些因素作为选择的首要因素加以考虑,为什么?拥有相同的价值观和战略思想。企业价值观的差异是否存在权要风纪;是否强调投资的迅速回收;是否采取长期的观点等。战略思想的差异市场策略是否相符,注重质量还是注重价格等。若价值观及战略思想差距过大,合作。作伙伴必须拥有各自的核心竞争力。仅是单个企业具备核心竞争力或者合作企业具备的核心竞争力无法整合,都不能从群体上、宏观上提高整条供应链的运作效率。。信托是指合作两边相信彼此在没有约束监视的情况下,不会采取利己的时机主义行为,并且在做任何事情之前都统考虑给对于方带来的影响。企业间的相互信托不仅节约了监视成本和交易成本,提高了交易效率,更好地餍足了顾客需求,而且有帮助于合作关系从操作层面向战略层面改变。战略合作关系是建立在相互高度信托基础之上的,而相互猜忌往往是合作关系分裂的首要原因。供应商的财政状况是否。供应商的财政状况直接影响到其交货和履约,如果供应商的财政出现问题,资金周转不灵,或者倒闭破产,将会造成自身供料不足,甚至出现停工的严重危机,是以,供应商的财政状况是考查供应商长期供货能力的一个重要指标。供应商内部社团与管理是否杰出。供应商内部自治与管理是关系到日后供应商办事质量的因素。供应商内部社团机构设置是否合理影响着采集购买的