08-09(1市场营销A(皮革).docVIP

山东轻工业学院 08/09学年第一学期《市场营销》期末考试 试卷（A卷） 适用班级：皮革05-12 （本试卷共5页） 题号 一 二 三 四 五 总分 得分  得分 阅卷人 一、（单项选择题（每题1分，共9分） 1、市场营销学的核心就是( )。 A.交换 B.需要 C.需求 D.市场 4、市场营销的中心是（ ） A 满足需求和欲望 B 交换 C 需求管理 D 交易 5、产品品质、品牌和商标属于产品概念的（　　　） A．产品核心层 B．产品的有形特征层 C．产品期望层 D．产品的附加利益层 6、 A.多样性 B.层次性 C.差异性 D.发展性 E 伸缩性 7、产品组合的（ ）是指一个企业有多少产品大类。 A、宽度 B、长度 C、深度 D、关联性 8、市场营销组合的4PS是指（ ） A、价格、权力、地点、促销 B、广告、价格、地点、产品 C、价格、公关、产品、地点 D、产品、促销、地点、价格 9、Intel公司在推出新产品时,定价总是比竞争对手的同类产品的定价低,在销售的第一年他们可能获利很小,但他们很快就把产品打入市场,第二,三年便会大量销售产品而获利.其定价策略是( ). A,撇脂定价B,渗透定价C,弹性定价 D 感受价值定价 得分 阅卷人 二、判断题（每题1分，共6分） 1、“酒香不怕巷子深”反映的是推销观念。（ ） 2、从营销学的角度看，市场是指现实与潜在的顾客。（ ） 3、 消费者市场与生产者市场相比具有购买量小，需求弹性小的特点。（ ） 4、分销渠道中有三个中间商时，称宽渠道。（ ） 5、搞好产品包装，可增加商品价值。（ ） 6、促销的实质就是营销者和购买者之间，产品和劳务信息的传递和沟通。 （ ） 得分 阅卷人 三、问答题（60分） 1、以下是旅馆提供的产品，利用产品整体概念理论，完成填空。（5分） 旅馆提供住宿服务-------------------( ) 床/浴室/牙刷/浴巾------------------( ) 干净/整洁/方便/安静----------------( ) 为情侣送上梦之夜酒水---------------( ) 家的感觉---------------------------( ) 2、利用购买决策过程理论，说明你购买手机的购买决策过程。（12分） 3、以下是宝洁公司的产品组合。（9分） 洗涤剂 牙膏 肥皂 尿布 咖啡 象牙雪 欢乐 高露洁 象牙 帮宝适 伏尔高 汰渍 奥克雪多 登奎尔 佳美 鲁维斯 速溶伏尔高 洁拂 德希 克雷丝 拉瓦 高速速溶 小瀑布 杜斯 柯克斯 伏尔高 象牙水 获利 风趣 无咖啡因 黎明 时代 维护 伏尔高 勇敢者3号 海岸 独立 问题：请说明宝洁公司产品组合的宽度、长度、平均深度和关联性。 4、假如你是皮革生产企业的销售经理，请为你的皮革产品设计分销渠道，并说明原因。（12分） 5、简述皮革企业皮革产品定价的程序。（10分） 6、 得分 阅卷人 四、设计题（25分） 　 假如你是皮革企业的市场部经理，现在要协助销售部门开拓一新地区市场，为进入并更好地打开该地区市场，需要做市场营销调研。请你为获取第一手资料设计一份市场调研问卷，要求问卷结构完整，问卷内容不少于10个 　 construction work area in the form of conference reviews. (2) review program review date is determined by the project manager; According to the project manager of proje