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楼盘销售恋上好声音 惠州楼市进入音乐年 文／刘叶平 临近年末，为抢占市场先机，除了诱人的促销优惠外，越来越多的房地产开发商试图通过明星营销活动拉升人气，展现企业的能力，赢得市场的关注和购房者的认可，以跳出对项目简单的地段、户型、景观等传统卖点的罗列，缤纷多彩的营销活动为开发商赚足了人气，给购房者带来了丰富的视觉盛宴，但是面对购房这一重要决定，笔者提醒大家要保持理性，并且呼吁房地产开发商在开展类似活动中保持创新，切莫疲惫了市民的眼球。 好楼盘恋上”好声音”，惠州楼市酷爱大明星 8月，惠州某网友发布的一条微博引起了业内外的广泛讨论，该微博以时间为轴线，历数了2013年来惠的明星，其中地产行业邀请的占据九成以上。? 笔者看来，房地产进入市场竞争阶段必将频现多样化的营销方式，明星助阵惠州楼盘也并非个案。就今年来看从张信哲到张靓颖，从汪峰到范冰冰，惠州各大楼盘纷纷与明星结缘。 2012年盛夏启幕的浙江卫视“中国好声音”节目，捧红了一群怀揣音乐梦想的年轻人，同时也使得这群年轻人成为房地产界的宠儿。不少开盘、产品发布会及大型楼市活动的现场都能看到这群人的身影。这样的活动，让开发商赚足人气的同时，也赚足了荷包，两方可谓是“双赢”。 2012年11月25日，惠州奥林匹克花园率先邀请“中国好声音”明星歌手黄鹤、王韵壹到项目献唱，惊爆了惠州楼市。而在过去的一年多的时间里，惠州先后有多家房地产商邀请“中国好声音”的学员或者是其他明星、到项目献唱，为推广项目助阵。 1月6日晚 明星助阵彰显商家实力，开发商借力实现销售突围 纵观全年，惠州楼市的竞争越发激烈，营销费用的投入也逐渐加大，其中，携手明星做活动，成为时下开发商最热衷的营销方式之一。毕竟明星作为公众人物本身在社会群体中具有很高的关注度，他们的到来能在一定程度上促进楼盘知名度。 如今但凡有明星露脸，必是人潮如海，房地产促销也是一样，只要跟明星沾上边，似乎都能迅速积聚人气。勿怪大家对明星趋之若鹜，观众们不花一个子儿，能够一睹电视中走出的人物真容，保不齐还能够混个亲密接触，拥抱、拍照，何乐而不为？?? 邀请到范冰冰亲临项目的惠州宏海海景城项目，活动当天被围个水泄不通，营销效果超出了预期。该项目营销总监罗永发之前表示，尽管邀请范冰冰这样的一线明星耗资不少，也有许多的限制条件，但与其带来的宣传效果相比，还是值得的。? 惠州市中城嘉信地产董事总经理杨锦斌认为，这几年受调控影响，惠州商品房库存量大，各开发商的营销压力也非常大，开发商为了在营销上采取突围之路，采用明星助阵营销的模式很正常。“尽管一些开发商可能因为在沟通上出现问题没有达到预期效果，但我预计今年惠州还会有更多的楼盘采取明星效应的方式在营销上突围”，杨锦斌说。 楼盘花重金请明星助阵，体现企业的实力，容易树立楼盘形象，所以被一些实力开发商纷纷效仿。另外80、90后渐渐成为市场消费的主角，音乐是吸引他们最好的媒介，可以取到意想不到的效果。 一个楼盘，并不是说完全靠一种营销就能使其成为畅销的楼盘，但是，营销手段的好坏，直接能够影响一个楼盘的知名度，好楼盘恋上“好声音”，大明星的助阵项目现场绝对有加分添彩、招蜂引蝶的作用，此种营销模式可谓是相得益彰，十分成功。 笔者了解到，不少购房者都认为，邀请明星做活动只是开发商销售房产的一种宣传手段而已，不过这也说明开发商是有实力的。在选择房产时，作为购房者来说自然会选择购实力雄厚的开发商的楼盘，毕竟有实力的开发商在配套、服务、物业等方面做得会比较好些。 “既然请得起明星，说明开发商的实力不错，也比较注意自身形象，信誉应该会好些，”市民张小姐的看法基本也是这样认为的，不过她还是希望开发商请明星来吆喝的同时最能把房屋价格降下来些才好，毕竟让老百姓感到实实在在的实惠才是最好的。 借用“明星”效应，结合项目本身是关键 对于明星抵惠为这些房地产项目助阵吆喝，力挺这些项目的销售，市民又是怎么样看的呢？对此笔者进行了调查，他们普遍认为，明星大腕助阵的项目，可能会让他们记住项目的名称，但不会影响其实际购买的判断，价格、质量、配套、地段等硬标准，仍然是左右其购买的主因。? 不可否认明星营销在项目初期的销售中，能快速吸引眼球，引爆市场关注，作用很显著，但是随着营销的深入，这招就会慢慢失效，难以长期支持一个楼盘的销售。有策划人士直言，单就这一招来说，也未必有人能够运用得当，搞不好也会弄个东施效颦的下场。 笔者也发现，类似的大活动明星走后，济济满室转眼人去楼空，只剩下开发商打扫狂欢的战场。 笔者认为，开发商借用“明星”效应，确实可以在短期内对项目的品牌有不小的提升作用从而促进项目的销售，但对开发商而言，此类活动投入大，无形增加了销售成本，这部分费用最后是要落到消费者身上的，会直接导致项目价格的上升。 另外，类似活动中选对“明星” 是非常关键的一