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面对面销售的四种模式 方式 优势 注意事项 单对单 易控制，少干扰，容易了解客户的 需求和客户的看法 以对方为主配合，以对方的需求看法为主 单对多 量大，机会多，节约时间 要求销售人员水平高、专业、以我方为主 多对单 心里优势，利用我方各种专长，互补 （带新人是用这种方法） 分工明确，各司其职，少插嘴 多对多 利用我方各种专长，优势互补 成交 率高 设计流程，分工明确，排除干扰， 陪衬 面对面销售的地点优势 地点 优势 注意事项 我方熟悉的地点 （我们公司） 资源为我所用，支持 对方小心，有心里恐惧。 （打开顾客的心门，引起客户的需求） 他方熟悉的地点 （他们公司） 资源为他支持 排除干扰（注意：气氛不对 场 合不对 时间不对 都不熟悉的地点 双方放松 提前到达占优势（为我所用） 注意客户不要坐来靠门窗 销售原理和关键：a.销: 自己 b.售:观念；c.买：感觉 d.卖:好处；给客户带来什么利益与快乐 产品与顾客之间有一个重要的桥梁――销售员本身；在贩卖任何产品之前，让自己看起来像好产品――就容易接受。 好处：a.提升业绩 b.拓展市场c.提升收入 d.超越同行 e.增强竞争力 客户购买产品的动力源 追求快乐――产品能给客户带来的快乐和乐趣，（公园。。。。） 逃避痛苦――痛苦的原动