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找钢网如何改造传统钢贸行业找钢网联合创始人 营销副总裁 王常辉2015.03 找钢网是谁？ 什么是找钢网？ ——钢铁全产业链电商公司 成立于： 2012年初 人员发展： 前期团队11人-750余人 19家分公司 1个韩国代表处 公司业绩： 2013年年营收近20亿人民币 2014年年营收95亿人民币 2012.1 A轮：险峰华兴、真格基金； 2013.1 B轮：经纬中国、险峰华兴； 2013.12 C轮：雄牛资本、红杉资本领投，经纬中国、险峰华兴跟投； 2015.1 D轮：IDG资本、华晟资本 领投，雄牛资本、红杉资本、经纬中国跟投。 目前估值： 找钢网估值已达到10亿美金 上游直营合作厂商： 71家 活跃买家企业会员： 目前是34,108家 找钢网概况 找钢网的三年发展历程 截止2012年底，上海每三笔交易中有一笔是找钢完成的 3个指标 注册用户、活跃用户、付费用户 2个转化率 注册 活跃 付费 全国化（全国除上海总部外19家分公司） 在线化（在线下单率70%，全线上闭环完成率30%） 超市化（上海两个仓储超市，两个加工中心） 已成立分公司 待成立分公司 网络化布局 上海 杭州 宁波 南京 无锡 武汉 乐从 郑州 天津 松江 西安 福州 沈阳 广州 常州 成都 重庆 合肥 邯郸 安阳 北京 徐州 大连 石家庄 泰安 聊城 临沂 长沙 南昌 厦门 太原 辐射中国的营销服务网络（全国化） 沙钢 鞍钢 天铁 永钢 威钢 敬业 飞达 武钢 凌钢 南钢 金虹 唐钢 亚新 正大 光明 普阳 安钢 承钢 中铁 新 三洲 黄石山力 黄海 德龙 新兴铸管 唐银 铜陵富鑫 富鑫 东南 四平现代 鞍钢莆田 龙钢 江苏鸿泰 九江 瑞丰 冷钢 绍兴滨海 东华 东亚 联鑫 联鑫 三德 华西 已合作钢厂 钢贸思路的转变逻辑 产能过剩 卖方市场到买方市场 行业竞争加剧 …… 钢铁供不应求 从上到下普遍追求囤货待涨 …… Before 2011 After 2011 市场在改变 思路要改变 资源为王 渠道为王 以产定销 以销定产 HOW? 传统钢铁贸易流通链条 钢 厂 代理商 服务商 搬砖 头户 用钢 企业 F（钢厂） B2（次终端，小微钢贸商） Z（中间商） B1（代理商，库存商） C（终端用户） 钢厂的销售命脉完全掌握在代理商手中…… 钢厂一直依靠的代理商会是解决问题的答案吗？ 传统流通链条过于繁冗 信息传递太慢 代理商缺乏信息收集、汇总、分析能力 无法支撑厂家需求 渠道扁平化！ 以销定产的关键——渠道扁平化 以客户需求为导向 钢厂 终端市场 以市场为核心 B2（次终端小微钢贸商）：为终端用户提供个性化服务，如加工、配送、垫资等 B2，资源为王时代被忽略，渠道为王的时代是难以被替代的角色，是渠道扁平化的核心环节！ C（终端客户）：短期内难以提供标准化服务 Z（中间商）：靠信息差获利，不提供价值 搬砖 头户 服务商 用钢 企业 渠道扁平化的核心环节在哪里？ 渠道扁平化的策略呼之欲出 钢 厂 服务商 用钢 企业 F（钢厂） B2（小微钢贸商） C（终端用户） 找钢网的模式 钢厂如何直通B2？ 针对B2的服务平台是对所有钢厂的蓝海市场 红海 饱和市场 找钢网从各个方面解决B2烦恼 头疼的B2 贸易 仓储 加工 物流 金融 数据 B2 产 生 支持 分销 资金 钢铁电商平台 金融 仓储 加工 物流 出口 煤钢联动 垄断B2采购订单入口，提供一揽子配套服务，形成全产业链电商！ 采购决策 行情动态 下游 钢厂 钢材 资金 生产支持 市场分析 上游 找钢网全产业链电商模式 买卖双方撮合成交 资源单分享社区，钢材现货资源中心，现货搜索引擎 第三方交易 智能匹配买家需求，推荐最合适的卖家资源，撮合成交 钢厂直销、POP开放平台 直营交易 POP联营，贸易商联营，按交易量提成 自营，帮助钢厂进行分销，按吨返利 找钢网 钢铁交易电商平台 在线IM，方便议价、沟通 提供数据决策支持 找钢网的“淘宝+京东”贸易模式 找钢网的愿景 钢材的运输次数无限趋近于 钢 厂 用钢 企业 找钢网的优势 找钢网强大的技术产品支持 对应不同的上下游，找钢从产品角度提升全行业流通效率： 钢 厂 代理商 服务商 用钢 企业 钢厂控制台 尾货竞拍平台 POP开放平台 POP开放平台 抢单神器 找钢商城 找钢网为钢企提供的三种价值及带来的三种变化 找钢网 资金回款周期 由长变短 钢材销售吨位 由大变小 市场决策反应 由慢变快 财务价值 渠道价值 策略价值 钢企 找钢网与传统钢贸商的区别 找钢网 传统钢贸商 CRM 有，自主开发 无 WMS 有，自主开发 无 ERP 有，自主开发 部分有，功能有欠缺 加工 有，专业化、效