高端食材区域市操作模式 高端食材区域市场操作模式一.docVIP

高端食材区域市场操作模式 高端食材区域市场操作模式一、理论基础： 理论基础：要实现对一个产品的成功推广，必须要解决好与消费者的两个距离问题。心理距离靠 广告和公关推广等措施去解决； 物理距离的解决既需要完善的物流体系， 更需要有效的渠道 策略。 设想：品牌推广“高举高打” ，销售业务开展精确公关营销，借助产品菜系的开发推广 达到扩大销售。 二、启动区域市场可分为六步走 启动区域市场可分为六步走 区域市场可分为六步 第一步、选择区域市场经销商 第一步、选择区域市场经销商 经销 1、选择经销商考虑因素： 1） 、可以运作高端品牌、 有强烈的品牌意识 以往运作中低档产品的时候，更多注重价格战和促销战，这用在高端品牌身上是不能发 挥最大的优势。 因为高端品牌的运作不是单纯依靠广告和促销推广就可以成功的， 需要更加 重视品牌文化的建设。 高端品牌带给消费者的是高附加值， 这种附加价值要通过品牌的个性 与形象表现出来。所以在运作高端品牌时，对经销商的品牌运作意识有更高的要求。只有具 备强烈的品牌意识，才能在运作中注重消费者的感受，用品牌的力量获取消费者认可。 2） 、有较强的渠道运作能力 高端品牌的运作渠道是比较“狭窄”的，只能卖给特定的“高端”人群，这个群体肯定 不会在传统的、常规的渠道中消费，更多的具有一种“圈子里消费”特性，所以运作超高端 品牌的时候，和以往运作中低档品牌的渠道完全不同。