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煤炭销售的影响因素及其应对策略 　　【摘 要】 伴随着市场经济的发展，煤炭销售领域所面临的问题呈多元化与复杂化的发展趋势。本文从影响煤炭销售的因素出发，结合这些因素确定出煤炭销售的应对策略。该研究对煤炭销售方面的理论研究与实践应用有一定的借鉴作用。 　　【关键词】 煤炭销售 影响因素 应对策略 　　伴随着我国市场经济的发展，现有的煤炭市场销售竞争呈越来越激烈的发展趋势[1]。煤炭销售工作效率的高低对煤炭企业有着重要的影响，本文从煤炭影响因素出发，针对煤炭销售工作效率的提升进行深入的研究与分析。 　　1 煤炭销售的影响因素 　　从我国现有的煤炭企业的煤炭销售情况来看，虽然我国煤炭的存储量较大，但是由于长期处于无序开采的状态，导致在我国的煤炭销售中存在着一定的无序竞争的情况。从现有的煤炭销售来看，主要受以下因素的影响： 　　1.1 市场经济因素对煤炭销售的影响 　　2013年的情况表明，我国的经济增长速度开始放缓，对煤炭的需求量也开始减少。从国家公布数据来看，2013年的前 5个月，山西与安徽两个省份的煤炭产量分别比以往增加了14.3%和 16.3%，这就导致了我国国内煤炭出现了产能过剩的情况。到了2013年这6月份，煤炭生产企业的开工率开始降低，山西等一些产煤大省的民营企业多数则处于停产状态。产生这类情况的原因主要是因为钢铁行业发展较慢、电煤需求量降低以及民用电