2011年2月南京市溧水康利·华府全程营销简报.ppt

我们，是来改变的！ 附件二 溧水康利项目二至八月份销售推广工作计划排期表 新润城案场管理十大要诀 一、热情洋溢、微笑服务 二、成长、愉悦、鼓励 六、制度完善、严谨自律 七、内部培训、自我学习 三、编故事、讲故事 四、积极讨论、观点PK 五、自查漏洞、品质管控 八、掌控资源、掌控客户 九、礼仪规范、注重细节 十、团结互助、良性竞争 营销管理 直接 来访 进入 售楼处 停车 服务 置业顾问 来电 预约 安保 代客 泊车 接待 安保 置业顾问 迎宾欢迎词 预约 来访 模型讲解 置业顾问 5大重要环节 3大细节处理 2项关键事项 各类活动表板讲解 公司形象墙 谈判桌 参观样板房 谈判桌 客户资料登记 送客 资料录入系统 营销管理 新润城擅长开盘六大模式 方式一：提前认筹，酒店会场摇号 方式二：提前认筹，销售现场排队方式 方式三：排队+特色活动 方式四：提前认筹，联合媒体团购 方式五：内部认购，低调开盘 方式六：夜间开盘 营销管理 一、三次客户梳理，房源落点差异引导 二、销售员C类客户交换回访挖掘 三、两次价格试水 四、关系户处理 五、开盘方案及应急预案的讨论、制定 六、开盘人员培训及二次预演 七、后场文件的准备和核查 八、开盘道具的准备和核查 九、团队找茬（项目组自查、公司抽查、开发商审查） 十、配备一切应急药品及金嗓子喉宝 开盘前十大动作 营销管理 开盘十类危机事件 一、排