现代推销技术课程体教学设计--颜石.docVIP

《现代推销技术》课程整体教学设计 一、课程介绍 制定人：颜石 课程名称：现代推销技术 在课程体系中的位置：市场营销专业专业课程 课程总学时：54（18周） 授课对象：市场营销专业 前续课程: 管理学基础、经济学、市场营销理论 后续课程：零售学 顶岗实习 《现代推销技术》课程特点：是营销与策划专业的核心课程，重点培养学生的推销能力，人际沟通能力，语言表达能力，同时，注重培养学生优秀的职业素养，为顶岗实习和日后工作中提升工作水平打下坚实基础。 让学生全面实践推销职业岗位所需的相关知识和技能，学以致用，强化学生市场意识和创新意识，提升学生的自信心和成就感，培养学生竞争意识与团队合作精神。使学生获得一定的社会能力、方法能力和专业能力，为学生可持续发展奠定基础。 √ √ √ √ 4推销洽谈 √ √ √ 5顾客异议处理 √ √ 6成交与售后服务 √ √ √ 7推销实战 √ √ √ 六、课程教学实施 1．教学环境 理想：学生到企业进行互动与交流,听企业讲述项目的实际运作情况,学生有疑问可以现场向企业领导进行询问。请企业营销专家到学校给学生进行课程讲座，让学生进一步感受学校与企业的不同之处，并比较企业专家所讲与老师上课所讲有那些相似之处，不同之处，加以总结归纳。 现实：多媒体课室+校内实训室 2．教学方法 （1）讲授法。对于重要的知识点和必须掌握的理论常识，主要以讲授法为主，配合多媒体课件和板书，让学生把理论基础学扎实，毕业以后从事任何行业的营销工作都能够很快胜任。。 （2）案例教学法。在讲授过程中，结合本人实际工作经验和一些真实营销案例，让学生先感受真实企业的工作环境，并引导学生通过思考讨论得出答案，培养独立、灵活分析问题和独立处理问题的方法能力。 （3）情境模拟法。采用企业实际中需要的产品营销方案，交由学生分组完成。既能感受企业的实际工作情景，又能把所学的营销知识全部贯穿起来，达到很好的效果。 （4）专家讲座。依托本人的行业资源，请企业销售精英来学校开展专题讲座，与学生进行互动,在提高学生学习积极性的同时,加深对营销的理解与认识。 （5）企业参观。带学生去企业参观学习，亲身感受企业的工作氛围，体验真实的工作情景。 （6）推销实战。请企业来学校进行合作。企业提供产品，由学生在学校内进行推销，检验课堂所学的知识，在实战中不断提高自己的推销技能，为今后工作打下坚实的基础。 课程考核方案 1．考核成绩构成 期末试题考核（35%）+考勤+上课表现+作业（30%）+推销实战 35% 推销实战非常重要，学习该门课程,核心就是提高学生的推销技术,通过学生在学校的实战推销产品，检验学生对知识的掌握与灵活运用,既丰富了课堂教学,更加能提高学生的学习积极性,达到良好的教学效果。 考勤和平时表现也非常重要。在平时的教学过程中结合各章节的内容给 学生提出思考问题或讨论题，根据学生的上课积极性评定平时成绩。这样做 可以调动学生主动学习、思考问题的积极性，培养学生提高学习能力，加深 理解，又能增强课堂气氛，达到良好的学习效果。 2．期末试题考核 考试形式：闭卷，考试时间为90分钟。 学期末的考核，采取闭卷考试的方式，题型包括简答题、论述题、案例 分析题等，以案例分析题为主，检查学生对基础知识的掌握的同时，更 侧重于学生运用各种营销理论分析解决实际问题的能力，为日后的工作和学 习奠定基础。 八、课程教学资料准备 1．课程教材选择 《现代推销技术》，邹莘编著，湖南大学出版社。 2．常规的课程教学文件 课程标准、教学进度表、电子教案、电子课件等。 3．其他教学资料 参考书、案例、图片、网络资源、视频等。