金裕人生培训手.docVIP

注：本资料仅供公司内部培训之用，不作为销售使用工具。 培训部 2010-12-13 目录 一、产品说明 2 （一）产品简介 2 （二）保险责任 2 （三）金裕人生主要投保规则 2 （四）、佣金标准 2 （五）、折标比例 2 二、金裕人生上市的重大意义 2 三、金裕人生产品特色 5 四、金裕人生客户市场分析及客户来源 7 五、金裕人生产品销售话术 9 （一）、金裕人生接触话术 9 1、老客户（缘故，没买过富贵人生）： 9 2、陌生拜访： 9 3、富贵人生客户转介绍： 9 4、富贵人生未促成客户或者参加过富贵产说会客户： 10 （二）、针对不同客户群体介绍金裕人生话术 10 1、少儿市场（小孩的父母亲） 10 2、私营企业主 10 3、个体经营户、小商贩 11 4、公司白领 11 5、富太太 11 6、企业家 12 （三）、异议处理话术 12 1、富贵人生和金裕人生哪个更好？我买富贵人生是不是亏了？ 12 2、我要投资股票和基金 12 3、我要投资房地产 13 4、我生意上需要周转，你这个计划占用资金，不灵活！ 13 5、遗产税还远，到时候再说。 14 6、我有钱，我不需要保险！ 15 六、分红理财险的话术流程及话术 15 七、建议书讲解….………………………………………………………………………………………………………19 一、产品说明 （一）产品简