百仕达全年推广方(王雷修改稿).docVIP

第一部分：调查回顾 一、目前成交情况 目前的成交数量为340套（以落足定金为基准）， 总体销售额为1.91亿， 广告支出费用为1200万元， 广告投入比例占销售额的6.3% 内外销比例为4：6 二、客户分析 外销部分客户主要来源于上水、新界， 内销部分客户是以私营小业主、白领阶层为主， 成交客户中一、二期老业主直接介绍成交的有70套，间接介绍成交的有150套， 成交的原因主要是：百仕达的品牌、业主的口碑以及对三期的憧憬； 未成交的原因主要是：楼花期过长、价格较高、地理位置过于偏僻。 三、成交户型分析 三房内外销套数比为58：58，总体比例为5：5 二房内外销套数比为1：2，总体比例为59：118 6、7幢因为三房户型有一定的缺陷故销售不甚理想，二房单位因为受到一定的噪声干扰，销售率也不高。 四、周边在售市场调查 本项目周边现在售楼盘较多，竞争较为激烈，现在售楼盘状况具体如下： 楼盘名称 主力户型（面积） 销售均价（元/平方米） 太阳新城 60—90 5400 彩世界 59—110㎡ 6400 今日家园 62——101㎡ 5500 翠竹新邸 80—123㎡ 5800 五、调查结论： ?外销市场为主，内销市场为辅 ?“三缘”客户与外销市场本地化 ?重视销售中的“葡萄效应” （业主直接或间接介绍） ?“运动定位”意义并不明显 ?为扩大客户层面，应加强利益