第一章 产品定与功能特点V3.docVIP

产品定义及功能特点 引 言 熟悉产品是一个销售人员入门的最基本要求，产品是根，销售技巧与方法是叶，如果没有扎实地掌握产品基础知识，那么我们的销售业绩之树无法实现四季常青，我们也就无法成为一名专业的地板家居顾问。本章通过介绍产品的定义、结构和功能特点，让读者对地板产品有一个最基本的了解，同时也能熟悉大自然产品的独特性，知道我们的竞争优势在哪，该如何去表述。 一、产品定义 1、大自然实木地板定义 大自然实木地板是用天然实体木材直接加工而成的地板，是木地板发展史中出现最早，应用最广泛、最经典的一种。 2、大自然强化地板定义 大自然强化地板俗称“金刚板”，标准名称为“浸渍纸层压木质地板”。强化地板是以一层或多层专用浸渍热固氨基树脂覆盖在高密度板等基材表面，背面加平衡层、正面加耐磨层经热压而成。 3、大自然生态地板定义 生态地板标准名称为无危害面漆型实木纹层压木质地板，是以中密度纤维板或高密度纤维板为基材，在表面印刷各种图案，双面做漆而成的木质地板。大自然生态地板是国内首创、拥有国家专利技术的地板新品类。它是一种融合实木地板和强化地板优点的新型功能地板。 4、大自然多层实木地板定义 大自然多层实木地板，在我国由于市场环境的因素，起步较晚。（建议取消）以珍稀树种单板为面层、胶合板为基材制成的企口地板。以面层树种来确定地板树种的名称。 多层实木地板是以纵横交错排列的多层板为基材，选择