业务人员绩效考核奖惩管理办法[6p].docVIP

业务人员绩效考核奖惩管理办法 1、销售状况评价： A、本期销量（）台，占当月任务量的(　)，本期销售目标是否实现（　），是否达到进度要求（　），下一考核期你的目标销量是（　）。B、本期销量较上期提高或减少（　）台，增长或减少（　）。 C、本期所销售的各机型的占比是（　），是否达到公司规定标准（　）。 D、本期对提升销量最有帮助的机型是（　）型号，对提升销量最有阻碍的机型是（　）型号。 E、本期对提升销量最有价值的客户是（　），对提升销量最有阻碍的客户是（　）。 说明：在销售状况评价中对于“是非”答案，答“是”的得2分，否则不得分，其他内容每空1分，不填不得分，总分为16分。 在销售状况评价中，根据规定的得分标准，你应得（　）分。 2、市场状况评价： A、本期我司机型（重点）在当地市场的市场份额分别为（　　　），是否达到公司在求标准（　）。 B、本期你统计的几个竞品机型的销量分别是（　　　　）。 C、本期你认为对我公司经销机型造成最大威胁的竞品机型是（　），原因是（　　　）。 D、本期你认为我公司的最大竞争对手是（　），原因是（　　　）。 E、下一考核期你的重点攻关客户是（　）。 说明：在市场状况评价中对于“是非”答案，答“是”的得2分，否则不得分，其他内容每空1分，不填不得分，总分为9分。 在市场状况评价中，根据规定的得分标准，你应得（　）分。 3、工作态度及个人素质评价：