蒲城兴文麦草画销策划方案.docVIP

蒲城兴文麦草画营销策划方案 一、 概述 （一） 企业简介 蒲城兴文麦草艺术厂1985年成立，占地面积10822平方米，拥有高、中级技术职称创作人员和技术人员60余名，固定资产260余万元。主要产品有：麦草工艺品（座屏、屏风、挂屏、牌匾、工艺礼品等 ）雕刻工艺画、木板年画、水晶工艺、三维立体画、热转印画、设计制作。是中国乡土文化艺术会员单位、陕西省工艺美术协会会员单位、陕西省“全省文化产业示范单位”。 蒲城兴文麦草艺术厂厂长贺兴文，1961年5月出生在一个有着深厚的历史积淀，文化氛围浓郁、凝重的唐陵脚下的陕西历史文化名城蒲城。这里人杰地灵、物产丰富，人民善良勤劳智慧。二十世纪末，农民企业家贺兴文，这个从小就酷爱民间工艺的年青人，就生长在麦草工艺之乡蒲城苏坊镇。当地有一个特别风俗，相传清末民初，私塾就设有麦草制作课程，用麦草制作吉祥图案。贺兴文儿时常听老人讲起过这事，并亲眼见过父母亲将麦草泡软，劈开后，用刀刮平，进行剪、刻、粘贴。贺兴文从小就学会了这些技法。当麦浪滚滚，丰收喜庆时，家家户户就有人用麦草作画，以简单的图案表示内心的喜悦和对来年丰收的期盼。故此，贺兴文与这一民间工艺结下了情缘。学生时代结束后，贺兴文应征入伍，部队生活磨练了他坚定、刚毅的吃苦精神。从部队复员返乡后，席卷三秦大地的乡镇企业大潮激动得他久久不能平静。他1984年涉足麦草工艺礼品的研制开发，他刻苦研制，求真务实，拜访名师，亲自掌握了整套工艺技法，制出百余幅样品。当他看到黄金色的麦浪时，那种与麦草工艺的情缘，从心底油然而生。他逐渐坚定了一个在当时没有人去考虑的大胆设想，成立麦草艺术厂。信念的基础是儿时以来的艺术积淀，信念使他去仔细论证和考察有关历史遗迹，那凸凹不平、泥泞路滑的乡间小道上，留下了这个创业者的足迹；农家小院、炕头地畔、乃至有关大专院校、科研单位、专家、教授的办公室里，也不时闪动着贺兴文的身影。 “谋事在人”，1985年5月，以麦草为主要原料的私营麦草艺术厂在锣鼓喧天、花炮齐鸣、人山人海且并不多见的场面中，正式挂牌成立了同时也得到蒲城县委、县政府的大力支持。 其生产的产品在传承中华文化传统技艺的基础上，融入现代科学技术，产品多次荣获国家级金奖，“兴文牌”已经在国家工商总局注册，并在全国各大城市设有销售网点，作品远销西欧和东南亚各国。兴文麦草工艺厂，不但是县、市创名牌产品重点命名企业，而且其独特的代表中国产同农业孕育出的艺术瑰宝，越来越被专家、学者重视。 （二）经营现状 近年来随着人们生活习俗的巨大变化，很多民间工艺品和形式的不断创新，民间工艺品市场的激烈竞争，再加上中国企业共同面对的体制、管理和对外市场的敏锐性等问题，兴文麦草画的销售也面临着更多压力。 兴文麦草画虽然不断进行创新，但是由于对市场的了解仍然不够，加上企业的经营管理问题，导致麦草画的销售情况依然处在一个不理想的状态。面对诸多压力，企业应尽快解决问题。 其基本财务数据如下表： 表 1 2006-2011企业基本财务数据表 2006年 2007年 2008年 2009年 2010年 2011年 销售额 237.00 256.00 381.00 360.20 392.00 402.70 减：人员工资 19.95 21.10 35.99 37.30 42.10 43.71 原材料 10.67 12.61 16.83 17.12 19.33 20.06 固定成本 4.10 4.73 6.61 7.54 8.40 8.63 宣传费用 2.65 3.40 7.72 8.29 12.21 13.18 技术资金投入 2.93 3.29 7.10 8.13 10.65 11.43 其他损益 2.54 2.89 3.92 5.042 5.51 5.911 利润总额 194.16 207.98 302.83 276.778 293.8 299.779 减：所得税（33%） 64.0728 68.6334 99.9339 91.3370 96.954 98.92707 净利润 130.087 139.346 202.896 185.441 196.84 188.8733 通过数据表可以看出企业购进原材料、投入固定成本都有所增加，使得企业盈利在一个较为稳定的数值。由于宣传费用与技术资金投入较少，企业的品牌影响力不足，生产技艺不精湛，导致效益低下。 兴文麦草画2006—2011年销售情况统计表 图 1 图 2 从图1和图2可以看出企业2006—2011年的销售额基本上呈增加趋势，但是从表中也不难看出2009年增长率是负值，近些年物价上涨幅度较大，所以相对于社会经济状况企业的销售额还是较少。 二、营销环境分析 （一）内部环境分析 企业现有职工68名，其中高中级职称人员7名；初级职称3名；技术员