百江阶段性营销方案重点.doc

百江7-9月阶段性营销方案 百江御城·龙脉3号栋、5号栋2单元VIP认筹方案 认筹执行方案 认筹时间 2015年7月18日（暂定），直至正式开盘日前截止。 认筹对象 百江御城·龙脉项目来访来电的意向客户均可办理。 认筹地点 百江御城·龙脉营销中心 认筹权益及政策 认筹权益 意向客户交纳认筹金2000元成为百江御城VIP客户，可在开盘时优惠房价18000元，即2000抵20000，VIP客户还可享受开盘当日优先选房权。 认筹政策 VIP卡总数量暂不限定； 每位认筹客户（以身份证为准）限定可认筹一次； 认筹金及VIP客户资格在正式开盘解筹后均可无条件退款和解除，认筹金在客户提出书面申请后15个工作日内退还； 每位认筹客户均配送印有百江御城·龙脉标识的小礼品 本次认筹仅为对客户购房意向的一次筛选，开发商不保证每一位认筹客户均可购买到本次百江御城·龙脉所售房源。 解筹方式 确定项目开盘日后，在营销中心(暂定)解筹开盘。解筹方式拟采用摇号抽取VIP卡号依次选房的方式决定选房顺序，最终方案根据认筹情况进行确认。 认筹流程 认筹准备工作及人员安排 物料方面 小礼品200份 VIP卡设计及制作 文书方面 VIP客户认筹协议书内容定制及制作200份， 营销中心认筹活动须知和公示 认筹活动 认筹日现场布置及活动方案拟定与实施 认筹日媒体采访、报道安排 销售执行 认筹活动内容及注意事项教材及培训 置业顾问电话通知 认筹入市时机 认筹入市日，即正式对外公示认筹相关内容的时间暂定2015年7月18日 推广策略 项目本次推出认筹属于新品入市，项目产品的形象度还没建立，此次产品在市场的知名度还未打开，客户还未对项目推出的产品形成直观的认识。目前推广的首要目的是建立起项目的产品的特点及形象，积累人气，吸引、强化客户对产品和环境的兴趣和购买欲望，形成一定产品以及政策在市场的知名度。同时实施突破性营销措施，迅速建立起客户积累和有把握的认筹制度，确保销售条件的落实，为后期正式开盘奠定基础。在合理的价格体系下迅速消化，实现开发商资金的良性循环。 抢推案时机?夺区域客源?占市场空隙?定差异定位 抢?推案时机：项目推广活动应在7月全方位全范围启动。 项目现竞品已转移至河西区域，2015年下半年有不少商业项目推盘，直面市场竞争，就要注重入市时机的把握，先把握住客户就意味着抢占了先机。 夺?区域客源：目标客户区域以株洲市区的客户为主，兼顾株洲市下属五县的客户。 能够获得区域客源的认同，就等于成功的一半。 占?市场份额：短时间内复数媒体同步推广，抢占市民眼球，短时间内急剧提高项目知名度。 利用市场热潮期进行覆盖式推广，从而占据大多数市场份额，具有战略性意义。 广告企划的基本原则就是差异性，做到差异化，才能做到唯一性，才能在区域市场脱颖而出，塑造权威。 推广媒介 序号 推广渠道 推广周期 推广内容 备注 1 淞北市场户外 长期、部分内容 认筹信息 2 金帝户外 长期、部分内容 认筹信息 3 智超电子显示屛及其他 长期、部分内容 认筹信息 4 项目所有户外 长期、部分内容 认筹信息 5 项目外场桁架 长期、部分内容 认筹信息 6 项目小区道旗 长期、部分内容 认筹信息 7 楼盘网 长期、部分内容 认筹信息 8 搜狐网 长期、部分内容 认筹信息 9 DM单张 长期、部分内容 认筹信息 10 微信 长期、部分内容 认筹信息 开盘费用预算 序号 事项 单价 数量 总价（元） 备注 1 VIP卡 1．6 200张 320 2 认筹礼品 50 200个 10000 印制项目LOGO 3 认筹现场布置 / / 3000 气球拱门 X展架 4 备用金 2000 合计 5320 第二部分 文化园·新民俗街VIP客户认筹须知 认筹时间 2015年6月13日 认筹对象 文化园·新民俗街项目的意向客户均可办理。 认筹地点 文化园·新民俗街营销中心。 认筹权益及政策 认筹权益 意向客户交纳认筹金50000元可抵扣商铺款，并额外享受2000元/㎡的商铺款优惠， VIP客户享受同等选铺权。上述优惠只限VIP客户在开发商规定的正式选铺当日选定商铺号并签订《商铺认购协议书》时获得，并在开发商规定期限内签定《株洲市商品房（预）销售合同》并缴付首付款时方可使用，过期自动作废。 认筹政策 意向客户交纳50000元认筹金，凭缴款凭证办理认筹手续； 每位认筹客户（以身份证为准）限定可认筹一次； VIP卡仅限本人使用，不得转让；每张VIP卡仅限认购一套商铺，每套商铺仅限享受一张VIP卡优惠； VIP客户