采购成本分析与议谈判技巧.docVIP

1. 对供商第一次提出的条件，有礼貌地拒绝或持以反对意见。采购员可以说： B“什么！？”或者“你该不是开玩笑吧？！” 2. 在报价的先后顺序上，先报价的好处是： C能先行影响、制约对方，把谈判限定在一定的框架内，在此基础上最终达成协议 3. 当供应商决定提高售价，而不愿有所变动时，采购人员不应放弃谈判，而可改变： A议价方针 4. 有经验的采购员会想办法知道： B对手的需要 5. 零售商通常明确要求采购员只能在： B B本企业的业务洽谈室里谈业务 6. 在价格谈判中，巧妙的暗示对方存在的危机，可以迫使： D对方降价 7. 在供应商占优势，正面议价通常效果： D不好 8 有经验的采购人员，不会让谈判： D完全破裂 9 采购人员在还价时可以将价格： D集中开来，化零为整 10. 在开始议价时，最好先谈一些： C不相关的话题 11. 在价格谈判中，巧妙的暗示对方存在的危机，可以迫使： D采购成本分析与议价谈判技巧 1. 单选题 对方降价 1.列举确认或预期采购的五大需求 答：（1）填写请购单（2）清点存货（3）建立订购点 （4）支持新产品开发计划（5）新设备的计划 2.列举谈判的优劣势分析中应考虑的四大因素 答：（1）买方力量（2）卖方力量（3）市场状况 （4）新竞争者 1.为什么说采购谈判前要有充分的准备? 答：知己知