关于加多宝凉茶的市场情况及营销策略调查分析报告书--本科毕业设计论文.docVIP

湖南商学院 专业实习报告 题 目 关于加多宝凉茶的市场情况及营销策略分析调查报告 学生姓名 学 号 学 院 专业班级 指导教师 职 称 关于加多宝凉茶的市场情况及营销策略分析调查报告 摘要：旷日持久的中国商标第一案、价值1080亿元的王老吉商标之争终于有了定论。“王老吉”商标归广药集团所有，加多宝彻底告别“红罐王老吉”。消费者却面临着“怕上火，我该喝什么？”的两难选择，两家企业面临双输局面。 关键词：调查背景、产品卖点以及定位，产品生命周期、目标消费者，主要竞争者以及swot分析、营销策略分析与思考 一、调查背景 2003年“怕上火喝王老吉”红遍大江南北，2007年超越可口可乐，成为“中国第一罐”。2011年，红罐王老吉销售收入高达160亿元。营销业绩不断攀升，原以为可以不断壮大的“王老吉”品牌却陷入了商标使用权的纠纷中——商标的注册者广药集团与商标使用者香港鸿道集团旗下的加多宝公司。最终广药集团取得了使用权。这对于加多宝公司来说是一个非常不好的消息。辛勤投入几十年的“王老吉”品牌失去了，替他人做了嫁衣。然而加多宝公司必然不会轻易放弃做大的凉茶市场，必然会采取一些列的措施来夺取更多的市场份额。对此，我做了一系列的调查来分析这家企业在这种不利时机下的应对策略。 二 产品分析 2·1产品卖点以及定位 凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬