五金建材品牌運作方案.docVIP

A品牌五金建材品牌运作方案2009年03月19日A品牌从业五金行业十几年，产品主要集中于传统锁具和拉手，销售模式以外销为主，国内市场几乎一片空白。由于近几年五金材料价格疯狂飚升，国际市场竞争惨烈，A品牌企业高层希望大力拓展国内市场，但长期外销的模式，以至于对国内五金市场缺乏深入调查和了解，A品牌如何在狼烟弥漫的国内市场杀出一片蓝海笔者有机会参与A品牌国内市场品牌运做前期调研究，特草率撰写如下报告：一、建筑五金、工程配套五金、家居五金行业现状分析：（一）行业品牌架构： 1．高端品牌：海蒂诗 海福乐 汇泰龙 顶固 雅洁 华亿达 摩登 KLG GMT 多玛 2．中端品牌：名门 百乐门 天奴 凯恩斯 斯力高 斯凯 荣盛五金 邦派五金 奥邦五金3．低端品牌：较多也较杂（二）中高端五金运做品牌运作模式1．产品组合上力求主辅结合以某一个单项产品作为自己整个产品线中的核心产品，并延伸产品线，拓宽产品线宽度，以形成辅助类产品，从而形成核心产品为主、辅助产品为辅的产品组合在整个五金品牌中，中高档房门锁无疑占有相当大的份额，将锁作为核心产品，围绕锁进行产品线的延伸，比如开发房门合页、门吸、插销、猫眼；家具五金：拉手、家具铰链、移门配件；工程配套五金：大小工程拉手、闭门器、地弹簧、玻璃门控五金件；卫浴五金：毛巾挂件、水龙头等（1）汇泰龙、顶固、名门、百乐门等无不是以锁作为核心产品，从而打造出品类齐全的产品