成功八步曲要点.ppt

第一个象限是Ｅ象限，在这个象限赚取收入的是雇员，雇员是受雇于老板，为别人打工的工薪族，他们用时间换取金钱，一份时间换一份金钱，没自由也没有资产； 那好，我们需要见面谈一谈， 顺便有一些资料给你看。 我朋友A今晚和明晚都到我家， 你哪一天方便？ －－－－“今晚”。 6点半还是7点？ 到时见。 再见！ （五）一面之交邀约 喂，你好！是×××吗？ 我是王立，你还记得我吗？ 上次在火车上见过面，想起来了吗？ 最近还好吗？ 告诉你，我为什么给你打电话， 最近我用业余时间荣格学习如何 成为一名市场咨询顾问。 而且这家公司正在你所在地区开拓业务，需要一些人一起参与。 我一下想到你。 因为你上次给我留下了不错 的印象， 你看上去像个能干的人。 具体我也不敢保证什么， 如果你感兴趣，就见面谈谈。不感兴趣就算了。 定时间，定地点 讲计划的三个原则 1、量比质重要 有量才有质 营销是大数原理(20:80) 想做大，就要做行动者 2、姿态比说服重要 高姿态的三个显著特征 自信－来于信念、专业化和熟练程度 兴奋度－来自于梦想、百分子百地相信和你的热情 “下一个”－千万不要死缠烂打 3、对方的需求比你的需求 更重要 每次讲的都一样，还有没有必要听 1)讲计划如果每次讲的不一样，很难复制 2)每一个讲师风格不同， 讲出的感觉也会不一样 3)如果你都不来听，难道新人会自己来听吗 学习＝工作 4)逢会必到，就是对团队工作的支持。 即使没有带新人，也应该叁加会议 相隔多久讲一次为佳 1)地区中心会议（月八次）： 每月讲2-4次公开业务说明会 2)小型会议（家庭聚会）： 每周2-4次 3)一对一讲计划： 做行动者（15次/月） 什么情况下不讲？ 1)邀约不正确 2)事先沟通不好 3)时间不充分 4)对方只是用户 5)环境不可控 6)关系太熟了， 你对他没有影响力 这个生意做就做不死，想就会想死 你要想快速成功，最好的方法： －－－－讲计划、讲计划、讲计划、每天、每天、每一天 怎样讲计划 三个注意事项 1)第一印象尤为重要 2)做好铺垫 －－－好的铺垫是成功的保障 怎样铺垫 1)F O R M 沟通 2)人的三个天性 3）七句话找需求 为什么举办小型会议 1)是做交互式合作生意的基本方式之一，开会就会，不开会就不会 2)在五项全能中最具生产力 五项全能：讲计划、产品知识、小型会议、成功八步、一对一 3）个人成长的摇篮，成为培训讲师的第一舞台 二、小型会议的种类 1)家庭聚会 2）专卖店会议 3)小型专项会议： 部门咨询会、领导人培训、产品培训 三、会前、会中、会后 1、会前准备： (12) 1)征得家人支持 2)主办者事先定好计划： 名单分析、会议流程 3)正确邀约 4)备好八类相关物品 （1）适量备产品，用于展示、演示和当场销售之用 （2）准备演示工具和对比用的其它品牌产品 （3）准备白板、白板笔 （4）准备录音机、VCD等音像资料 （5）准备足够的椅子，但勿事先摆放 （6）准备跟进资料，用于借给新人 （7）准备茶点，最好会后提供，决不提供酒水 （8）顾客调查表，产品购货单 5)避免外界干扰 电话、宠物、小孩、老人 6)人员要适当控制 一般不超过15人 家庭聚会不超过7-8人 没有共同领导人的允许，不得邀请旁部门人员参加 7)会议准时召开 勿提没到会的人 更不要临时再约人 8)会前极力推崇主讲嘉宾，并把你的新顾客介绍给他 9)勿与中心会议和系统会议时间冲突 10)小型会议定期定时，勿轻易取消 11)勿让气氛过于热烈 勿扰民，出入房间尽量安静， 特别是在公共空间 会议时间2小时为宜， 冬季21.30、夏季22.00之前结束 12)会前勿发放相关资料， 不展示产品（产品培训除外） 2、会中流程 1)嘉宾和主持人应穿着职业服装 2)主人应全程在场，配合工作 3)到会者做简单的自己介绍，每人1-2分钟 4)主持人介绍注意事项和做好推崇工作 5)嘉宾讲计划60分钟 6)介绍产品15分钟（产品示范） 3、会后跟进 1)嘉宾或主持人分享 2)ABC跟进 3)放VCD 4)回答疑义 5)立即训练新人说话， 克服恐惧 · 6)临门一脚，促成签约或购买产品试用 7)拨冷水，劝新人勿做大喇叭 8)借出资料袋 9)新人走后，立即总结本次会议经验 10)告诉主人要立即在24-48小时内跟进的对象是谁，怎样跟进，让主人一定写下来 四、有关小型会议