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涂料企业应该如何建设家装公司渠道 　　株洲地处湘东，京广线与湘赣线在此交汇，属于全国性的交通枢纽和工业重镇。随着株洲经济的快速发展，消费者对家装涂料的消费意识和习惯开始逐步转变，在株洲的家装涂料销售格局里，可以说家装公司渠道已经占据主导地位。可喜的是，经典漆株洲经销商谢力审时度势，多年来坚持不懈的经营家装公司渠道，不但使得自己的生意迈上了新的台阶，并且确立了自己在当地家装公司行业里的江湖领袖地位。多年的运筹帷幄，谢力简要总结了几条如何建设家装公司渠道的秘诀。 　　第一条是通过亲戚朋友，建立人脉关系。 　　最初，株洲经典漆在做家装公司时，也没什么招，只能是通过与家装公司有联系的熟人或朋友来进行介绍推荐认识，然后就请这些家装公司的人吃饭，先混个脸熟，再进行拜访和适时地向他们推荐产品以及特殊效果。谢力认为在最初合作洽谈或者试用时，应当把利润适当放低些，只要不亏就行。先求建立合作关系，等到关系稳固后再想办法用新品来替代，这样顺理成章，利润自然就来了。“但需要注意的是，我不建议采用直接去装修公司进行登门推销的方式，一来现在的公司对推销都比较反感，二来这也有失我们的身份，给人感觉我们的产品没人要似的。” 　　第二条是进行产品区分，构建独立体系。 　　家装公司既然是一个独立的渠道，就一定要用一套独立的产品体系来做，而且最好工装和家装也在产品上能区分来来，对半包和全包的产品和价格也要进行严格的控制