5价格策略.ppt

五、定价策略 撇脂定价 Skimming pricing 渗透定价 Penetration pricing 价格 高 低 需求弹性 小 大 单位成本 与销量关系不大 与销量关联度高 技术秘密 拥有专利 多个竞争者掌握 （一）新产品定价策略 五、定价策略 （二）产品组合定价策略 产品线定价 重点是确定同一产品线中不同产品的价格差距。这不仅要考虑其成本差异，更要考虑顾客对不同产品的感知价值。 备选品（附件）定价 2012年5月7日，小米1普通版1999，屏幕贴15，耳机43,8G闪迪卡35，挂绳6，电池96，后盖34.总价2228 16G 64G 128G 2015.6 iphone6 5288 6088 6888 iphone6+ 6088 6888 7788 2015.11 iphone6 4488 5288 iphone6+ 5288 6088 五、定价策略 （二）产品组合定价策略 互补品定价 互补品指两种或两种以上商品必须互相搭配使用的商品 吉列剃须刀，刀架便宜，刀片赚钱 饮水机免费给你用，桶装水赚钱 打印机便宜卖给你，墨盒赚钱 游戏免费给你玩，道具赚钱 IBM服务器不太贵，但服务费、解决方案赚钱 景点门票低价，但里边的饮食、纪念品赚钱 副产品（衍生产品）定价 生产豆腐的，豆腐渣是副产品 生产企业的边角料处理 有时候随着市场的变化，副产品可能变成主产品 淘宝衍生出