百万身价渠道宣导材料要点.ppt

通过附加该附加险，客户可以较低价格购买更高的自驾车意外保障，并增加公交意外保障。 为避免客户把自驾车保障主要放在附加险而导致主险保费过少，投保规则规定：附加险保额不得超过主险保额。 1、产品定位于为私家车主提供高倍自驾车意外保障，无论驾驶或乘坐私家车，主险都提供高达10倍保额的保障。另外，客户可同时附加意外险，以较低的保费大幅提高自驾车意外保障。 2、保险期间设计为30年，客户一次投保，可享受长期保障，最高可保障至90岁。 3、一方面，考虑到客户高龄时的自驾意外风险较大，在产品设计上两全主险及附加意外险将70岁以上被保险人的自驾车意外保障降低了80%；另一方面，对意外住院津贴给付天数限定为最高1000天，有效控制了给付总额。 4、三款产品提供自驾车意外、一般意外、一般身故、满期保险金、公交意外、意外住院津贴等多种保障责任；在投保主险后，客户可灵活选择附加险产品，且各产品保额可灵活设定。 5、对拥有200万自驾意外保障的客户（主险100万，附加意外险100万），5年交的情况下，年均保费刚达到3000元多一些，与客户车险保费基本相当，保费适中。满期返还主险保费的125%。 根据对银邮客户的需求分析，公司在银保通中定义了四个保障计划（如图所示）。通过银保通购买百万身价的客户可以选择四个计划中的一个。 * * 促成 人保寿险百万身价惠民两全保险产品组合介绍（渠道宣导版） 2