KIS专业版与软件务合作方案.doc

金蝶北京分公司产品合作伙伴 ----合作建议方案 方案目的 通过本方案的简要介绍，能够使伙伴清晰的了解到与金蝶KIS财务合作后，各个人员，产品具体的成本，市场前景及最终伙伴投资获得效益。 合作目标 金蝶主流产品-财务库存软件通过伙伴快速覆盖细分行业市场，加大市场的占有率， 由单一行业软件提供者，升级为企业信息化全业务解决方案实施顾问！ 借助金蝶品牌，提高伙伴产品核心竞争力，增强市场影响力。 打击竞争对手，打造国内细分行业品牌软件地位！ 实现对老资源迅速盈利的近期目标，打造行业品牌的长远目标。 利用财务软件产品对客户捏合度更强的特点，提高产品增长和客户的关系！ 由单一软件模块提供者，升级为企业信息化全业务解决方案实施顾问！ 合作方式 1．金蝶为伙伴提供金蝶财务产品，并开放金蝶专业财务标准格式（即参数标准）根据接口贵公司将数据很方便的送过来，实现业务财务一体化，产品完美结合。 2．伙伴销售人员销售自主产品时，销售方案需呈现出与金蝶财务合作事项 3.伙伴完成金蝶年销售任务，切严格遵守金蝶渠道管理政策 合作概要 伙伴建立金蝶软件事业部。针对目前伙伴已有的老资源，进行回访和会议推荐，增加伙伴利润增长点。 金蝶提供伙伴培训事宜，对伙伴工作人员进行专业性的免费培训，增强人员素质，就大项目提供售前支持，理论加实战快速培训和组建销售团队。对实施和培训人员流程化培训，培训方式多样性：来金蝶北分集中培训，去伙伴公司培训，网络在线培训，影视发放培训，PPT演示培训，行业资料发放。 利益分析 1.伙伴下属业务人员自行向外采购其他财务软件，因无法提供优质后期服务而损害公司信誉度现象得到彻底根治；开辟了伙伴第二赢利点。 2.因合作每年从竞争对手那里夺得5个项目，平均单价20万计，获得营业收入收入就达100万，以后每年的服务费就将增加100*10%=10万。 3.买金蝶财务，送伙伴产品，抢占市场，实现近期迅速盈利，树立典型客户。 4.买伙伴产品，送金蝶财务，树立自己品牌，打击竞争对手，打造国内细分行业品牌软件地位。 5.现有的细分市场产品提供商都在和客户承诺可以和财务接口，实际上有能力做好接口，实现一体化的很少，然而财务业务一体化，实现客户信息化全业务解决方案又是大势所趋。 伙伴扶持 金蝶软件2000年香港上市公司，年产值十个亿以上，金蝶北京分公司2008年业绩超过一个亿，09年被定为金蝶渠道突破年，伙伴管理扶持是今年金蝶全年的头等大事，公司倾斜伙伴，还制定了比如代签，特价制度，客户扶持制度，商机定量派送制度等．，根据目前的市场环境及以往老代理的扶持经验，有以下政策扶持： 有特价制度：如果签单过程中碰到竞争对手的恶意竞争，每个月可以签署1-2个低于代理回款额的合同，后期金蝶财务要进行严格的合同审核！ 有代签制度：如果有些大单或者涉及集团财务、HR、多层次连锁管理及大规模二次开发等实施复杂的单子，可以由金蝶北京分公司代签，可获取相应丰厚的商机提供费！ MOP报备制度：实时报备平台，只要是一家代理注册成功的单子，金蝶直销同事及其他代理商都无权签单，公开，公正，公平！ 代理可以和金蝶公司一起合作分担市场会议费用，提高公司知名度。 小于30000元以下的单子是不允许金蝶直销公司做的，可以甩给代理做，有更多的商机。 金蝶分公司不允许销售KIS专业版，都是由伙伴来做，产品利润空间更大。 金蝶的公司理念：帮助客户成功，我们会扶持代理成长的每一步，完成60万的年度任务,累计最高享受12万的奖励. 8. 产品替换政策，正在使用其他软件的客户替换为金蝶财务，有特价政策优惠。 具体方案 公司建立金蝶财务事业部： 专业售前2名， 底薪1500 人员提成5% 服务人员1名 底薪3000 人员提成1% 具体加盟金蝶产品：KIS专业版 根据我们多年产品销售统计，细分行业的大多数企业对财务总账加报表，仓库，现金，工资是必选，而出纳和固定资产选用率也高80%，以五用户居多，只有20%选择五用户以上。下列报价不含实施费用 财务包单价： 3.28万 （包括：总帐、报表、现金管理、固定资产、工资、出纳） 专业包包单价：4.38万 （包括：总帐、报表、现金管理、固定资产、工资、出纳、销售 采购 仓存 存货核算 应收 应付） 金蝶产品合作伙伴全年的总任务是：60万。合作拿货折扣：3.5折 效益分析 我们以细分行业常用专业包五用户为标准， 专业包单价：4.38 （包括：总帐、报表、现金管理、固定资产、工资、出纳、销售 采购 仓存 存货核算 应收 应付）含每年服务费用0.5万元 后期实施费用： 1500元/天/人(3000元/天/人) 实施周期三到七天 （注：以上费用均为产品单站点价格，多站点价格按一定比例增长） 金蝶