客户经理培训课件D-05车贷产品大纲201512.pptVIP

销售提成 客户经理车贷提成 提成=（当月新增实际放款额的70%+展期放款额的30%）× 新增销售额对应提点 根据当月新增销售额，确定总体提点，新增销售额对应提点： 新增销售额 提点 (0W,10W) 2% [10W,20W) 2.3% [20W,+∞) 2.8% 新产品只算新增业绩，不算展期业绩，对应提点不变： 团队经理车贷提成 提成=（当月新增实际放款额的70%+展期放款额的30%）× 任务完成率对应提点 任务完成率 提点 0——80W 2‰ 80——160W 3.5‰ 160万以上 5‰ 完成销售额对应提点，按照团队任务完成销售额，获取不同提点： PS:任务完成率=当月新增实际放款额÷团队任务×100% 团队任务=门店车贷总任务÷团队数（此任务为新增任务，不含续借及展期） 新产品只算新增业绩，不算展期业绩，对应提点不变： 谢谢观赏 必附文件，手机详单 必附文件，手机详单 * 车贷产品大纲 1、产品介绍 2、产品特点及费率 3、申请材料 目录 CONTENTS 5、适用人群与车辆 6、业务流程 7、注意事项 8、销售提成 4、车贷新产品 产品介绍 产品介绍 是为在本地拥有机动车的客户群体提供的，以客户自有车辆的所有 权为抵押而获得贷款的一种融资服务。 客户以自有车辆进行抵押后从出借人处获得借款。 移交类 移交类一期 移交三期 GPS类 GPS一期 GPS三期 客户在借款期间需将车辆停放在我公司指定的停车场。在客户全额偿还借款前，由我公司负责抵押车辆的保管。 客户在借款期间，在安装我公司指定的GPS装置后，可正常使用车辆。 根据贷款期限和偿还方式的不同，车贷分为一期产品和三期产品。 一期产品：每30天为一期，先息后本 三期类 GPS 移交类 产品介绍 产品特点及费率 产品特点及费率 产品期限为每期 30天，降低客户的借款成本。 期限短 快捷灵活的借款方式，能做到当天放款，降低了客户的时间成本。 放款快 经营网点多，覆盖人群广，客户门槛低。有车即可贷。 覆盖广 为了客户的使用方便，客户可以选择移交类或GPS类。 灵活便捷 移 交 类 借款期限 1期 3期 月综合费率 3% 停车费 500元/期（根据各地区情况收费标准有所调整） 抵押登记费（代收） 100元(按当地情况制定) 批贷金额 最高可达评估值90% 备注 服务费前期一次性收取，每笔最低收取1000元； 移交产品费率 G P S 类 借款期限 1期 3期 月综合费率 4% 抵押登记费（代收） 100元(按当地情况制定) GPS安装费 1200元/台车（必须是现金） 批贷金额 最高可达评估值80%，但合同金额不低于3万 备注 GPS类客户1年内结清若选择拆除GPS装置，可退还设备费400元/台车，超过1年结清不退还，超过1年未结清需续费400元/台车。对于欠款结清超过3个月未拆除GPS，且3月内未继续申请车贷的，拆除GPS费用不予退还。 服务费前期一次性收取，每笔最低收取1200元。 GPS类产品费率 申请材料 申请材料 咨询 ：客户亲自携带符合要求的原件及复印件，并亲自填写申请表（文件有效期必须覆盖贷款日期） 1）二代身份证原件； 2）机动车登记证原件； 3）机动车行驶证原件； 4）借款人本人的银行借记卡（工商）； 5）车辆钥匙2把（如只有一把需报备）； 移交类 1）二代身份证原件； 2）30天（含）内人行征信原件； 3）机动车登记证原件； 4）机动车行驶证； 5）车辆商业保险全险保单原件：交强险、车损、三者、 盗抢、不计免赔（含车损、三者、盗抢）商业保险 保单； 6）工作证明（劳动合同、工牌、个体营业执照等） 原件或复印件； 7）借款人本人的银行借记卡复印件； 8） 10个常用联系人手机号从手机通话详单任选； 9）车辆钥匙 1 把； 10）申请表； GPS类 身份证 机动车行驶证 机动车登记证 车辆保险（移交/GPS） 银行卡 车钥匙 工作证明 信用报告 申请材料 申请表 暂住证 手机通话详单 申请材料 注: 由客服人员在电话详单或客户手机通讯录中选取出10个电话作为紧急联系人并 封档留存. 车贷新产品 先息后本低费率产品 产品特点： 后期费率低 还款方式 产品 综合费率 放款额度 先息后本 3期 GPS/2.68% 移交/2.18% ? 暂无上限 逾期违约金 罚息 前期费用 尚欠本金的4% 罚息 =未还本金*[(1+0.05%) 的n次方]-未还本金 服务费2% (服务费前期一次性) 其他费用： （1） GPS费用1200元 （2） 抵押登记费0-500元