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《狼性销售精英特训》
世纪方策营销培训机构品牌课程—公开课
《狼性销售精英魔鬼特训》(2天)
主讲:王建伟(中国狼性营销实战训练专家,世纪方策董事会品牌培训导师)
主办:世纪方策营销培训机构
一、基本信息
课程受众: 课程时间: 课程: 深圳碧海恒诚酒店 深圳市宝安二区建安一路二号(宝安法院斜对面)
建议:乘坐以上车次,上车前最好和司机或乘务员再确认一下。如果从市区前往的客人请乘坐任意前往宝安的车辆出南头关(沁园公园下车,沿湖滨路直行230米左右即可到达 宝安公安分局旁 授课方式: 实战方法+录像观赏+角色扮演+提问互动+分组讨论+全面演练课程背景:
课程:打造像狼一样具有默契敏嗅锲而不舍课程大纲:
:认狼识狼
狼自本身
◆ 令人爱恨交织的狼
◆ 提起狼为何有恐惧感?
◆ 认识自然界中真实的狼
狼性特征解密
◆ 专注目标、重视过程
◆ 笑对失败?超然前进 耐性十足
◆ 主动出击、勇于竞争
◆ 相互信任、协同作战
◆ 奉献自我、勇于承担
第二章:狼性精神锻造
◆ 激情无限、越强自信
◆ 强者心态、主动竞争
◆ 调整心态、适应变化
◆ 相互信任,亲如兄弟
◆ 永不言败,绝境求生
◆ 授狼以渔,强执生存法则
◆ 直指结果、重视过程
◆ 团队协作、众狼一心
◆ 担当责任,勇于付出
◆ 危机意识居危思进礼仪准备
专业准备
物品准备
客背景
塑造议对待异议的6个态度
解除客异议的2大忌
认同客的7个经典话术
解除客异议的4个步骤
如何核实异议
核实异议的的话术 7、异议的种类及处理技巧
价格异议
1)客户讨价还价的心理动机
2)在给客户报价之前需要了解哪些问题?
3)报价的注意事项
解除价格异议的5种方法
品质异议
服务异议
借口异议
需求异议给客户造紧迫或短缺8种策略 ◆ 竞争对手异议
对销售人员异议
2个最佳成交时机
客户的购买信号语言信号
行为信号
表情信号
个成交的方法
促成交易3个步骤
成交后的5个注意事项
没有成交,客户拒绝后要了解哪些问题?让客户有赢的感觉
售后服务
保持与客户的沟通
关心客户的家人
帮客户拓展事业
要求客户转介绍
美国AACTP认证培训师;
中央财经大学工商管理硕士;
英国肯特大学工商管理硕士;
狼性营销实战训练专家;
深圳狼道营销研究会会长;
中国十大营销管理咨询专家;
企业管理与团队锻造专家;
体验式互动训练专家;
浙江省经济委员会特聘顾问;
香港城市大学、西安交通大学客座教授;
创立2家公司,一个即做营销顾问又实操企业的实干者;
安钢集团、珠江啤酒、TCL集团、ALONG集团常年特聘营销顾问;
《狼道营销》、《狼道领袖风采》、《市场布局与品牌策划》作者;
工作经历: ---联想集团 广东大区经理
---珠江啤酒 营销策划中心总监
---华泰实业 市场营销总监
---深圳100强企业ALONG集团 副总裁兼总顾问
擅长领域: 13年专注于营销团队管理及培训咨询,擅长领域《销售实战、团队打造、品牌策划》
授课风格: ---用企业家和市场来定义营销,课程与众不同之处在于实战,拒绝空洞的理论和教条;
---演说家风采,脱口秀幽默,情景式案例。对营销一针见血,只言片语,改变很多人;
---实战+互动:培训深入浅出、案例丰富、互动性强见长、内容互动而非形式互动;
---学员反映:融理念、战略、技巧、案例为一体、生动、互动,学员爱听;
授课资历: 家电、电子:
格兰仕电器、海尔集团、美菱电器、小天鹅、猫王电子、中诺电子、优乐电子、先锋电器、爱贝斯电器、科沃斯电器、人和电子、红泰电子、凌宝电子、佳的美电子
商业百货:
智乐商业、互惠商业、万宁连锁、可多连锁、瑞景商业、康缘医药、九州商业、人人乐商业、天河百货、天虹百货、海雅百货、大力百货、天一商业城、华达商城
电信、邮政:
永新邮政、南阳邮政、东营邮政、青岛移动、泰安移动、孝感移动、衡阳联通、大同联通、常德联通、赣州电信、厦门电信、济宁网通、包头网通、东莞邮政
金融保险:
渤海银行、北京农商行、民生银行、乐山农行、昆明中行、渭南工行、兰州中行、南宁建行、大鹏证券、方正证券、宏源证券、华西证券、新华保险、中国人寿、太平人寿
酒店餐饮、房地产:
弘瑞金陵酒店、海汇假日酒店、威斯汀酒店、东方千禧酒店、威龙饭店、北京酒店、锦江之星、和、向阳渔港、广州酒家、美林阁餐饮、新城房产、远洋地产、中博地产、朗诗地产、名城地产、中锐地产、南峰地产、华辰地产
食品饮料、洒类:
南方食品、思念食品、吉百利中国、立顿中国、真心食品、品之味食品、旭东食品、宝丰酒业、古井集团、汾酒集团、青岛啤酒、嘉丹婷、兴发化工、开米股份
服装、珠宝首饰:
东越服装、红袖坊服装、北美风服饰、韩菲斯时装、海迪服饰、依轩服饰、摩尔惠服装、冠鸿珠宝、雅诺信珠宝、金尔曼珠宝、
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