凝聚 创新 超越 共识营-康师傅.pptxVIP

1 凝聚 创新 超越 朱小琴 2 01 如何提升凝聚力 02 03 如何能做到绩效超越 Contents 目 录 如何能做好创新推广 01 如何提升凝聚力 4 何为凝聚力 所谓团队凝聚力就是一个团队具有的优良素质所形成的吸引力。群体成员之间相互吸引并愿意留在群体中的程度。团队凝聚力，能有产生使内部的队员充分发挥积极性、创造性及磁石般的吸引力。 一个优良的团队需要的是一种优良的素质，这种优良的素质是根本是关键。直接决定了群体成员之间相互吸引并愿意留在群体中的程度。 5 团队和群体的区别? 团 队 群体 群体是将风险归结在领导人身上 险意识，共同承担风险。 团队是每个成员都具有抗风 什么是团队？ 具有共同目标，共同责任和风险，在互相合作中凭借有序的层级管理来达成某一目标的群体。 7 如何提高团队凝聚力？ 一、找到凝聚力的根源 二、针对根源目标找出团队的不足 三、发现问题并解决问题 四、加强并提高 8 团队成员团队凝聚力的来源 1.群体成员的整体配合效能 2.团队成员的归属感 3.个体成员的信念 4.管理者的魅力 团队凝聚力散漫性的原因 注意 1.过于自我 2.过于自私 3.过于自大 10 缺乏凝聚力的表现 注意 1.团队没有执行力 2.团队内部没有过多沟通 3.团队内部缺乏感恩之心 4.团队队员之间缺乏信任 11 11  让团队每个人都意识到，每一个人的参与都是团队成功不可分割的一部分。  留意那些仍在观望的成员，鼓励参与。  主动接近那些心不在焉的成员，与他们进行友好、亲密的交谈，沟通交流，对其工作成果作出评价。  寻找机会与需要鼓励的成员共处。 方法 12 12 积极性反馈：肯定正确的措施，鼓励继续保持。 建设性反馈：帮助成员意识到措施不当引起的不良后果，并指出怎样做才可能是正确的。 反馈的两种情形 小建议 当您提供建设性反馈时，牢记以下几点：  具体准确，精准责任 发表个人意见 强调影响 提供和获取有效的反馈机制 13 发扬团队凝聚力 人聚在一起只能称为人群，心聚在一起才能称做团队。塑造一支高凝聚力的团队，非一朝一夕之功,对每一个团队领导者和队员来说,摸索总结,实践检验，建立起合适的团队文化,和团队成员保持良好的互动是塑造团队凝聚力最重要的。 14 01 如何能做好创新推广 15 创新的概念 人们为实现一定的目的，创造新思想，新事物的整体或几种某些部分进行变革，从而活动可以更新和发展的活动 16 为何在推广端要创新 16 如何把常规的活动营销推广做出新意，路演、试吃买赠、中奖等都被各企业一年又一年，一遍又一遍的重复着，虽然类似“再来一瓶，再来一包”的有奖促销曾经一度极大的促进了黄金季节的销售，可是当大多数的企业都在采取类似的促销形式的时候，其效果便大打折扣。当这些活动推广形式成为一种流行病的时候，活动也失去了应有的意义，也背离了企业执行的初衷。如何将活动营销推广做出新意，既能吸引眼球，创造话题；又能与企业品牌所倡导品牌精神和内涵高度切合；最重要的是能有效的打压竞争对手，有效的促进销售。这才是我们应该最关注的问题。 17 创新推广的途径 18 借势造事：注重产品的当下市场背景，分析自己的资源优势。如里约面馆，利用奥运体育赛事造势，用这样的全民关注的话题作为营销活动的突破口与载体，适时推出群众参与性强的体育互动游戏，既能够有效吸引眼球和参与，也能够透过活动很好的植入企业品牌所蕴涵的“健康、向上、绿色”等形象内涵。 推广方式创新 19 推广通路创新 寻找通路：长期在卖场执行产品推广，消费者已经司空见惯，或已行程视觉疲劳，此时我们因寻找更合适的通路，参考产品的品牌结合度，寻找契合点，进行创新通路的推广 1、汤大师书展活动-汤大师浓厚气质与书展的文化底蕴结合，恰到好处的将汤大师品牌定位在高端。 2、脆旋风活动-儿童娱乐场所，结合脆旋风的展售，现场的卡通形象吸引着小朋友的眼球，形成品牌传播。 20 美化方式创新 生动化布置：形象生动的生动化布置，可谓给品牌创新推广增色不少，在通路上我们对有特色的美丽生动化布置也不禁多瞅几眼，我们在生动化的发挥上，结合产品调性和需要表达的意境，灵活多变的创新。 21 其他细节 1、目标消费者的选择：“自说自话”；“对牛弹琴”，实质上说的都是没有找到目标人群,任何一个活动营销推广的进行，我们都必须明确我们的目标人群在哪里，有针对性的对他们进行教育、影响、甚至直接说服购买。还是先举免费试吃的例子，试吃大多在商超等人流量大的地方举行目的自然不言而喻。然而，更多让我们遗憾的是，很多人都是见了躲；即使是接受了，很多人也是吃完就跑，或者边吃边跑，对销售有多大的直接促进，恐怕只有天知道了。当然，我们会讲达到增进了解就够了，恐怕更多的是一种自我安慰的成分吧