潘婷洗发露的市场细分.docVIP

潘婷洗发露的市场细分、市场定位及营销策略 姓名：王万益 学号：座机电话号码00 农林11 1 发展背景及目前状况 1.1发展背景 潘婷是宝洁公司继海飞丝、飘柔品牌在中国市场取得巨大成功之后，于1993年进入中国市场的另一迅速攻占市场，并取得成功的洗发露之一。潘婷品牌是第一个在中国提倡洗发水、护发素分开使用，获取发质更好修护及改善效果的品牌，也是第一个推出护发精华系列产品的洗护品牌。到2009年，潘婷品牌护发素的市场份额在目前已经占据中高端市场的约50%！ 1.2目前状况 潘婷坚持以保护秀发健康，提供最完美的呵护为原则，赢得了广大女性的忠诚认可。并且坚持以维他命护养头发，宣称所蕴含的维他命原配方，可以增强头发内在韧性，恢复头发的丰盈和健康弹性，显著改善各种头发损伤，让秀发恢复健康亮泽。到目前为，潘婷已经形成了、、、乳液修复洗发露大系列。中国洗发水、洗发露、洗头膏十大品牌排行榜2012年、、、乳液修复各种发的发质问题：受损、干枯、易断裂、毛躁及分叉等S代言潘婷丝质顺滑系列；林志玲则代言潘婷强韧防掉发系列。进一步突出品牌的情感、个性与深层内涵的诉求，唤醒目标消费女性内心深层的情感要求，从而让消费者对于品牌的忠诚度更加提升。 3 市场定位 3.1消费群体定位 潘婷品牌从进入中国市场开始，就将其目标消费者旗帜鲜明地锁定于女性消费者，其中心消费群为20到40岁年龄层、中高收入、时尚优雅并且特别关注发质健康状态的女性消费群。而随着时间的发展，年龄消费群已经降到18岁，甚至16岁，不断扩大消费人群范围。 3.2产品定位 潘婷定位修护体系离子探针修护成分和物理效应修护成分，秀发健康，提供秀发最完美的呵护为原则潘婷 Panten有利于消费者对产品的记忆如潘婷的广告,章子怡在说“以前我的头发……现在我的头发……”,更容易吸引消费者的注意力,较快地提高的知名度