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经营系统考核管理及奖励办法 第一章 总 则 第一条 目的 为实现公司在环保市场销售目标，规范绩效管理，明晰考核标准，构建公平的绩效薪酬体系，以激励公司员工不断提高工作绩效，特制订本办法。 第二条 适用范围 本办法适用于公司经营系统所属员工的营销业绩考核及奖励分配。 第二章 考核管理 第三条 考核管理流程 1、经营系统要按《公司目标管理规程》将本部门的年度目标分解，形成本部门员工年度目标完成情况的时间计划，按该计划进行员工绩效考核。 2、部门年度目标完成后在本部门奖励总额范围内依据绩效考核结果提出预分配方案，交综合部核实后，报总经理审批，交财务部执行。 第四条 经营系统目标体系构成 一、定量目标设计 定量目标用于定量考核营销业绩，主要包括利润、合同额、回款率、项目盈利率、营销费用控制、业绩奖励等考核指标。 1、利润 按公司在年度目标方案中分解到经营系统的利润额。 2、合同额指标 按保证经营系统年度目标方案中利润而明确的考核期内要求实现的总合同额，总合同额不小于5000万元。 2、回款率指标 考核项目包括合同签订的回款率额前后比例，实际回款率和回款周期等。 对于现资项目：要求按合同节点回款率≥90%，尾款需在1年内结清。 3、项目盈利率 该考核指标要求符合以下规定： （1）单个现资项目：毛利率≥15%；单个投资项目：内部收益率≥8%（且不低于长期贷款利率）。 （2）未达到上述指标要求但