我国体育赞助存在问题及对策.docVIP

我国高校体育赞助 存 在 的 问 题 及 策 略 姓名：范天增 学号：200910040055 班级：社会体育2小班 现阶段我国高校体育赞助中在的问题及策略 体育赞助始于19世纪中叶,经过百余年的发展体育赞助已成为不少世界知名企业、公司的一种营销工具。通过有针对性的赞助体育赛事、运动队、运动员、教练员来实现组织的商业目的。国外对于企业、公司投资于体育赞助的市场策略已显得炉火纯青,但对于我国来说它还是社会转型期和经济体制转轨大背景下出现的新事物。直到20世纪90年代真正意义的商业性体育赞助才在我国兴起。近几年由于受到一些因素的制约,我国体育赞助市场甚至有下滑的趋势。这其中主要的原因就是我国体育赞助市场的初级阶段,致使我国当前缺少体育赞助中介组织以及现存的体育赞助中介组织市场意识不够、对体育赛事与商业赞助了解不够、缺少体育赞助经验。 体育赞助的概念及作用　　体育赞助是指企事业单位或个人向某一体育资产(组织机构、体育赛事或活动)付出一定的现金或实物,在国家政策和法律允许的范围内进行的遵循商品价值规律,谋求各自利益最大化的一种商业作为。体育赞助能提高公司产品的销售、改变消费者的态度、提高对公司产品的认同、建立和保持与消费者的良好关系,提高公司形象和市场竞争力。 扩大企业品牌和产品的知名度　　企业如果经常赞助某些体育项目的话，久而久之人们就会把它和这些体育项目联系在一起。无形中就会把这些体育项目的特征转化到企业身上，有利于提高和巩固该企业在人们心目中的形象和地位。NBA组织者为赞助商提供多层次的体育市场，经常举行与NBA赛事相关的基础活动，将赞助商的企业品牌与这些基础活动紧密地结合在一起，最终达到消费者一看到NBA相关活动就会联想到赞助商的品牌和产品的效果，帮助赞助商提高了品牌和产品的知名度。　　2.广告宣传效果自然，易被人们接受　　现代社会市场竞争相当激烈，商业广告铺天盖地，使消费者产生厌烦情绪。体育赞助活动大都在非商业状态的比赛中进行，无论是现场观众的注意力还是电视镜头，都随着运动员满场飞，作为赞助回报的场地、沿途、运动员服装以及运动器械上的各种广告也跟着屡屡进入人们的视野。由于这些广告是依附于其他载体以背景的方式出现，因而商业性和功利性不像其他传统沟通手段明显。　　3.促进产品的销售　　通过赞助活动可以提高企业的知名度和影响力，加深与各类公众之间的感情，也会给消费者留下深刻映像，从而将大大推销组织的产品或服务。例如，2005年，361°在赞助中央电视台体育频道举办的“娱乐篮球大赛”活动中收获颇丰。2005年1月，“篮球公园”开播，10月底在北京结束第一年的赛事，节目收视率排进了前十，361°的订单也快速上升，订单数量增加了60%。　　4.使商品差异化而与众不同　　企业通过赞助人们所关爱的体育活动来开展营销活动，可以获取人们对企业的好感，美化和巩固企业形象，增强其差异和特色。作为赞助对象的体育领域及其活动本身都是人们十分关心的事情，企业可以别出心裁地借助赞助上演一幕幕生活形态和事件营销的精品。例如，2006年，阿迪达斯作为国际足联赞助商，制造的足球 “团队之星”成为本届世界杯指定用球，和其他品牌的足球产生差异化，在世界各地热销，卖出了1500万个。　　5.影响大，广告效益好　　体育明星是体育迷心目中的上帝和模仿对象。因此，他们所做广告的效果也特别明显，影响也特别大。平常在电视上做一次广告，时间只能以秒计。中央电视台黄金时段的广告每秒钟2.3万元。而一场比赛往往几十分种甚至几小时，无论是场地展示还是电视转播的重复率都很高，广告画面不断重复地展现在观众面前和电视荧屏上，累计的次数和时间比单独广告超出很多倍，广告效益好。　　　二、我国体育赞助存在的主要问题　　1.体育赞助的策略单一，缺乏整合营销,回报措施单一,运作水平较低 体育赞助运作水平的高低和赞助效果的好坏与体育赞助策划水平与回报措施的内容和落实程度有关。不少企业在体育赞助上急于求成，重视外在运作，忽视与体育赛事的内涵型发展，赞助活动大多是一次性、短时性的合作行为，很多企业期望通过一两次对赛事或体育明星等的赞助为其提高品牌知名度，这样是不现实的。国内许多企业在决定赞助时，缺乏整体战略考虑和整合营销观念，花费巨额资金，但效益不高。　　　2.对体育赞助缺乏风险意识