激励课程行销商模式之我见.docVIP

《总裁公众演说力》课程行销之我见 时间：2011年8月19日 ～ 8月22日 （共4天 早9点～晚10点） 地点：上海兴荣温德姆酒店二楼大礼堂 费用：首次4万8千人民币不提供餐饭【复训1千元】 （注：55万会费的foxboss学员免费并含餐点） 主讲师：超越极限董事长【灵魂人物】：梁凯恩、许伯恺 主办方：亚洲超越极限集团 与会者：约400人（50×6桌） 超越极限公司员工/助教； 超越极限合作赞助方/董事长及团队员工【高级定制西装商、定制皮鞋商、网络推广商、小额投资商（200-300万现场签订投资合同的老板级学员）等】； 中小私营企业老板及家人【涉及服装、培训、装潢、连锁酒店、制造等】； 大中企业董事长、高管包含国企【一汽销售总监、医药、机械等行业老总等】 （还碰到了两位戴着同声传译的日本人，看来他们要达成“让1亿人生命亮起来”的目标绝对有可能，中国13亿不够全亚洲总可以的——庞大的群众基数支持） 导言： 公司以上海机场高速广告牌媒体资源同上海亚洲超越极限培训集团置换来一些激励培训课程，作为公司主力销售，有幸参加了2次这样的课程。第一次是6月初在银河宾馆举办的《超级说服力》，三天上完后跟总助交流的心得是：NND，拿我们当猴耍呢，赶早赶晚的被忽悠三天最后还把我们变成他们的免费业务员发动身边的人情资源去购买他们的一堆培训产品，就是一个连续不断的产品说明会加推销嘛，居然还要我们倒贴大笔银子来听他们的广告宣传，不带这么玩游戏的吧！不过确实也有兴奋、激情的收获，特别在借东西、卖东西小组比赛中获得冠军荣耀，着实狠狠的肯定了下自己【场外借东西成功免费获得星巴克咖啡、水果、袜子及200多元现金，特别梁老师的妹妹安排的明星队员（流行乐作曲人）以广告代言权借的13万现金一举夺冠；个人卖东西则成功将一本免费杂志向其他小组卖得300元！人在疯魔状态下果然是好做生意 嘿嘿】 不过最大的失败就是那么闹腾完，却似乎并没有收获多少技巧到自己的行业销售上，这次下定决心要好好剖析他们是怎么就把这个“价值”与“价格”明显不等的“游戏”玩到让人发疯、甚至祭奠出了信仰与尊严。 正文： 首先，培训中有个很重要的细节： —— Balabala…对不对？ ——【同意的请举手，确认说：YES！】 几乎每十分钟、几句话演说就来次【同意的请举手，确认说：YES！】，挺像传销的，而且这样的重复动作、语言及周边认同氛围确实会步步引导你走到他设定的思想轨道上，渐渐接受并认同他的观念。甚至对原本就没什么清晰价值观或刚巧在生活中遭遇不幸正怀疑原有人生价值观的人产生“找到信仰” 的效果，真的玩进去是很可怕的。不信？后文会演示给您，当然平淡的文字缺少充沛夸张的表情及肢体语言效果会有折扣。这也是正统《公众演说力》课程的核心内容所强调的： 演讲三大要素：内容、声音语调、表情动作/肢体语言。而三大要素所占比例各自为：7、38、55！ 【理解的请举手，确认说YES!】即一个成功的公众演说最重要的就是表情动作，续而是声音的抑扬顿挫，最后才是你的内容。 【是不是？！认同的请举手，确认说YES!】’M ALIVE、超high的DJ舞曲、也有舒缓防松配合冥想的背景音乐及可以煽情落泪的轻音乐。配乐也是大学问，音乐的高低舒缓直接引导你情绪。 每次开场前的热舞，有效阻止“早上没睡醒，下午总想睡”： 他们也在演讲中不断借助伟人、名人的影响力，以乔布斯为例，苹果的巨大成功及不同凡响被他们“升华”为奇迹（实际上，你了解苹果每年花在市场调研研究消费者喜好的费用是多么巨大时，你就不足为奇，你卖的就是消费者心里做梦都想要的，一个我们梦寐以求的产品终于近乎完美的诞生了！如何阻止我不想方设法的去拥有呢？！），我对比下乔布斯的演讲秘诀和他们在剖析乔布斯演说魅力，你可以看到他们所提及（下划线表示）及想要强化内容、侧重点： 【乔布斯演讲的15个秘诀】1.聚焦利益点；2.销售梦想而非产品；3.简单又好的标题；4.树立反派；5.提纲挈领；6.简洁的幻灯片；7.每隔10分钟就插入视频、客户发言等；8.挖掘数据的意义；9.活泼生动的语言；10.和他人分享舞台；11.使用道具；12.策划高潮；13.台下反复演练；14.穿着得体；15.用笑话救场。】 感悟：人的行为是环境下的产物 况且还有“神”一般的信念，闪耀着“人性的光芒”： O ∩_∩ O 是不是有点像宗教了？没什么哦，亲，要知道他们相信 “唯有强劲的对手才有更大的成功”，我觉得这句可信哦！ 我们那组老总可真的是很厉害哦，来这里甘当小白鼠，亲身体验“这个成功的商业模式”，要知道他们这么一个短短的1-2小时铺陈演讲之后，只在半小时不到的时间内他们能现场成交上百万！ 情感完全被引领冲破了理智的樊笼，坊间说好几个阿姨们特迷梁凯恩和许伯恺，把房子卖了来听课！！！好家伙，民间资金都流向这里了。。。。。