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爆款是怎样炼成的 店铺简介： ??2011年8月，我和女朋友决定成为专职卖家。我大家见过的夫妻店几乎一样，女朋友很熟悉货品，而我负责日常的运营工作。大家有没有发现，卖家聚集的地方，往往是靠近货源地方。我们也不例外，我们在中国杭州丝绸城办公，主要围绕丝绸产品经营电子商务，除了淘宝平台，我们还开始为独立B2C做着准备。我们希望踏实的卖货，保证一开始就是赚钱的，至少能勇敢的活下来。这也是我给大家的建议，小卖家一定要坚持从第一天起就开始赚钱，然后不断的积累人脉，资源，经验，团队，资本。 本人有小几年的互联网从业经验，公司也是杭州丝绸城商会的理事成员单位。欢迎大家以后多交流合作。 正文内容： 爆款是众多中小卖家非常关心的话题之一，那么如何来打造呢？ 一、爆款打造基本思路 ??我相信大部分卖家也不止一次的听过爆款神话，案例也是千奇百怪。有时候，你也不得不被某些卖家的胆识和勇气所折服。而且我要分享的，则更偏向于保守和传统一点的做法，往往一个爆款的计划，就会涉及到硬广，活动等几个方面的运营，我具体来分享下我的经验吧。 1、前期选品。 比如电器行业选产品，把曾经在央视做过电视购物的产品拿来做爆款，它有一定的群众基础，或者仔细分析这个行业什么是最具成长性的产品，主销的产品类型是什么，有什么特征。比如豆浆机，在具有良好成长性的品类中选爆款是最重要的。 是不是是选好宝贝，然后推广，就以为能成爆款了？任何爆款的形成都有它前期一堆工作的累计。 （1）能借力的外界因素??例如服装类目，产品所针对的销售季节还得必须是适合四季的才能更好的达到预期效果的，包括找出最新流行的因素，能与产品相结合的点。 （2）产品分析：包括产品定位，寻找出产品的卖点用文字和图片写出来 对比同行卖家的价格图片，然后来进行定价和对比。 （3）推广方式：根据店铺流量预先确定所要做的推广方式、方法和时间排期。 2、打造爆款前的准备阶段 （1）产品库存。如果是预售的产品将要明确清楚到货周期，以及颜色的齐全，还有上架时间 （2）价格不要太低，以后是否要参加淘宝活动，这个切记。在淘宝一般的活动打折都在5折左右，可以原价或高于原价，用工具打折，距离申报活动之前就得把价格恢复。 （3）针对产品找出的卖点来设计出文案;根据卖点策划出好的文案，然后美工按照文案修图，包括图片的拍摄等。如果不懂你可以去看看别人的，想想为什么他的宝贝能吸引人。顺便说一下，虽然我不建议中小卖家去玩钻展，但做过钻展的都应该知道，海报的好坏起到决定性的作用。 （4）主推产品的描述页面 宝贝描述页面要有关联产品或活动宣传图（如果活动力度够大，可以最上面放活动图）、模特图、产品图、细节图、流行趋势分析、功能/特点介绍（卖点）、产品材质介绍、详细的尺寸/尺码表、产品品质介绍和承诺、包装介绍以及公司实力，最后再放上搭配的套餐。 店铺的首页也放一张这个款的广告图，每个新产品里都要有这个爆款的关联图。让这个爆款图无处不在。 （5）了解店铺的数据 需要了解店铺的平常流量以及转化率（平时），这对打造成专供产品将会起到至关重要的作用，可以根据转化率算出推广后所产生的订单和主推款的效果。例如：200铺流量，按转化率1%来算，店铺整体要有20，而主推此款包必须达到总订单25%，也就是5个。 3、推广阶段 关于推广涉及的渠道也很多，包括外部的SNS，微博，博客，淘宝平台的硬广，钻展，直通车，会员群等等，我前面也提到关于不建议中小卖家玩钻展，当然玩的好的也大有人在。我想具体来分享一下关于直通车推广上的一些经验。 直通车各有各的玩法。我也看到有烧10来万直通车，烧来百万销量的，甚至更多的。我身边有一个做包的B店朋友，从入驻首月销量15万，次月就靠首焦和直通车冲到月销量200万的。但更多的还是希望中小卖家在具备成熟条件以后选择合理、合适的方法去烧直通车。我也看到过一些思路还不错的，直通车执行中大家可以参考下： 二、如何利用直通车打造爆款 1、我们做直通车开始时，必须要想清楚几个问题的： ??（1）我是多推广宝贝，还是主推打造爆款？ （2）目前店铺到底有适合做直通车的宝贝？ 2、考虑好上述问题，在执行中，我们还面临的几个问题： ??（1）直通车投放区域、投放时间、类目类目、定向推广、关键词推广、淘宝站外的选择与设置？??（2）推广出价（关键词、类目、定向）和自己的预算如何结合？??（3）词太少了，找不到还是词太多了不好选择？ 3、当我们运营直通车一段时间后的几个问题： （1）直通车钱少的厉害，还没有转化率，怎么办？ （2）车开起来了，也有转化，还挺高，这真的就很好？ （3）每日必做，优化是个长久的过程。 （4）直通车推广的速度还是太慢，怎么办？ 我们将上述问题进行一一解析： 1、我开车的是多推宝贝还是主推打造爆款？?