2014辉煌灯具城区团购方案.docVIP

辉煌灯具城小区团购活动策划方案 　　一、小区推广模式 　　借助各种节日、厂庆、星期日等有利时机举办大型现场团购，对小区住户来说，在其装修开始后，提前联系，上门宣传，然后在装修进入尾声阶段，组织其集体参加团购，现场下单，厂价直销。 　　二、小区推广团购、目的意义和价值 　　通过厂价直销模式激活市场，提高产品销量、品牌知名度、美誉度，同时感召消费者对福万达品牌的认知度、信任度，以此激活市场，刺激消费者购买欲增加订购人数，增加销量。完成销售目标，达成销售业绩，进而获得提成。推进本公司团购活动量的增加，树立品牌意识。 　　三、目标顾客 　　小区推广时，全面整合利用顾客资源（利用城建局资料或者合作方提供资料），确定时间，访问即将入住的住户，收集正在装修和即将装修的群体。主要有以下类型： 　　准备现在不买以后购买的顾客； 　　准备现在购买但要到外地购买的顾客； 　　准备现在购买，但要到别的店购买的顾客； 　　本来准备少买的顾客； 　　犹豫不决的顾客； 具体操作 　　A、卖场布置 　　（1）横幅内容——热烈欢迎。。。。。。。小区订购团莅临公司选购（若干条） （2）拱门：厂区大门口 （3）气球：气球拱门、小的点缀 　　（4）门口：易拉宝展示 　　（5）店内宣传：每个区域两至三张同样的POP宣传内容（名牌、绿色、健康、环保） 　　（6）小礼品、小零食糖果饮料等 　　B、小区推进 　　每一步：小区摸底：了解长治市区及周边小区的开盘时间、销售价格、购买对象、业主经济状况、装修率、入住率等，根据小区情况锁定目标小区。绘制小区楼栋平面图。 　　第二步：资料准备：形象、名片、公司常规宣传资料、家装知识、小礼品、笔、小区客户信息登记表 　　小区走访：在装修的时候开始，了解客户相关情况，并对装修提供力所能及的帮助，统一登记 　　第三步：打电话给目标客户，确认信息的真实性与准确性，同时告之客户将亲自送资料给他。 　　你好，您是小区的业主吗？打扰您两分钟，我们将于近期组织开展大型团购活动，为回馈消费者，我们协商开展厂价酬宾活动，全市最低价销售种高中低档灯具，欢迎到时候光临，我们什么时候送给你宣传资料呢？ 　　告诉消费者，如果到时候他能得到我们送出的VIP卡，那么在客户参加活动当天，我们会赠送参加者礼品灯具。 　　四、注意事项 　　1、目标顾客。指前期小区推广收集到的正在装修或者即将装修完的顾客。邀请函发放时，一定要登记VIP号及顾客姓名，客服人员名单及对应小区。顾客到店后，凭邀请函领取礼品及享受折扣；邀请函回收并注明礼品已领。如果不急需产品的，可以交订金，订单上一定要注明一万元以上享受的优惠折扣是多少，一万元以下的享受的优惠折扣是多少年来。 2、订单上必须注明邀请函卡号。如果其他店有顾客也可带到活动地方，签单后算活动的销量；准备好茶水或饮料及陪同的导购员，要热情不能怠慢顾客。 3、特别注意：一定要统一说词，统一电话内容，每一张邀请函送到时必须经历3次以上的电话联系及三次以上登门拜访沟通。 　　主要流程： 一、建立专职小区推广队伍； 二、进行小区普查、建立楼盘档案； 三、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式； 四、与物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻； 五、进驻前的准备（包括物料、产品等）； 六、正式进驻及接待与介绍产品； 七、扫楼； 八、参观预约登记、确认； 九、接受预订； 十、举行团购； 十一、小区回访、口碑宣传。 实施步骤 方案具体实施步骤： 一、建立专职小区推广队伍：小区推广部（组）一般由2-6人组成，最少2人，一般以2-3人为一组，以组为单位来进行小区开发。 1、调整心态：小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。可利用早会时间，分享一些同事的成功案例，和成功人士的故事，激励员工，克服困难，争取订单。 2、小区推广过程随时了解业务进展情况，总结工作中出现的问题并给予解决，确定下一步的工作方向。 二、数据分析 一 .我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等。1在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：2、 需投入多少人？进行多少天？3、 前期的公关费是多少？4、 租金怎样？展示物料、宣传物料费用如何？5、 预计销售收入有多少？经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。 二 目前而言，进驻小区的方式有：1、 租用门面设立临时售点/展示区。2、 与家装公司联合进驻。3、 与其它行业品牌联合进驻4、 宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。6、 赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动