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学习是人生脉络中的主要内容 宋卫平董事长在绿城集团2012年度“五·一”员工座谈会上的讲话 学习是人生脉络中的主要内容 又到了传统的“五·一”，今年我们对公司为员工创造平台有了更进一步的理解。对于个人而言，公司是各位工作者发现、提升、实现自我价值的一个公共平台；对于社会而言，我们从事的是一项以商业模式运营的社会公益事业。公司里最重要的有形资产，就是以我们在座的各位为代表的全体同事。 1997年，公司开过一个非常重要的会，那时我们就认为，要把公司做好，必须究其背后的原因；而要把事情做好，则需要人的成长和进步。过了一两年，我们又明白，人的成长是公司的本原，是公司的本来目的。这一认识过程，我们应该记住，不管是在绿城工作还是离开公司，不管是自己创业还是替别人做事，本原就是继续学习，继续成长，认真做事，实现自我价值。这是对绿城做人做事的基本表述。 站在个人的角度，公司欢迎、鼓励、欣赏在这个舞台上所有优秀的表演者。人生并不是很漫长的过程，从天地孕育的那一刻开始，接受胎教，然后在助产士的帮助下来到人世，有了生辰八字，有了星座血型，最终经过临终关怀，进入殡仪馆，这就是人的一生。这个过程里，人从出生的那一刻直到大学毕业，学习是生活的主要内容。假定大学毕业是23岁，到55岁左右退休，一般认为工作是这32年时间的主要内容，但仔细推敲，其实学习仍然占主导地位，就算到了老年，你要跟上时代、享受生活，还是要不断学习。人生的主要脉络可以以学习作为基本的描述。 在公司里面，工作和学习这两者，我认为仍应以学习为主。即便是非常熟练的工作，还有无穷尽的探索在里面。希望在座的各位，结合工作，好好学习，好好成长。 我曾做过一个调查，问员工，你们每天都看报纸吗？他们说偶尔看报纸。现在的报纸不看倒也罢，我们还可以上网看信息，通过阅读、沟通、交流，找到有德行有才华的人，向他们学习。哪怕是向日月星辰学习，向春花秋月学习，学习始终是人生的主要内容。我们很早就把绿城还原为一所学校。公司有3万多人，每一个优秀的从业者都必须经过这个阶段，这个阶段至关重要。如果你碰到良师益友，比如部门经理和项目总经理，他们会很好地帮助你、关心你、指导你。一两年后，你的职业基本方向会有个比较好的定型。 年轻人快速成长是绿城之福 中国之福 面对宏观调控，绿城作为中高端房产品的代表企业，也是一家高负债快发展的典型企业，从2011年到现在，一直处在风口浪尖上，一直处在危机之中，但这对于学习来说，倒是个天赐良机，是一次加强版的学习机会。今天，面对很多基层的同事，平时相互见面、交流不多，今天是个非常好的机会，我们一起来沟通，多一些相互间的了解。 世界再变化，人生最初二三十年碰到的事情基本是一样的。在座的年轻人如果能快速成长起来，不仅是绿城之福，也是中国之福。 我相信在公司的3万员工中，再过5年10年，有些人还会默默工作、奉献爱心，而有些人则会进一步体现领导才能，带领一些人，做出很漂亮的业绩。 一个公司的成败，或许重要，或许不重要，但是公司里的每一位员工，每一位团队的成员，理应在一个良好的环境中得到成长。今天还有很多领导在场，领导的天职就是带领、帮助、指导你的下属，让他们持续地学习、成长，充分发挥作用。判断一个领导最重要的标志，就看他能不能带出一大批对社会有“真诚善意”之心、对工作“精致完美”的同事来。刚才这番话，是我作为一名员工，作为这个公司的首席员工讲的。我希望员工代表真诚地，最多加点艺术处理地，对一年多来自己工作中的所思所想和大家做一个分享，同时也是为了让公司做得更好。 经纪人制度要落实到位 要执着、坚持 目前我们战胜困难最关键的举措就是销售经纪人，所以经纪人制度的落实一定要到位，各方面都要到位。各种经纪人的培训，我们从春节以后一直做到了现在，我认为还要持续很长时间。普遍的培训和特殊的培训，要分不同的层级，把这一课题解决好。经纪人专门的培训和最重要的培训仍然是项目公司日常的会务工作。这其中最关键的两个人是项目公司的总经理和驻场经纪人的“领头羊”。他们的责任心没问题，关键是提高这两个人的水平。以往工程类人员升到项目公司总经理的比例比较高，而销售类的相对少一些。现在经纪人团队的“领头羊”主要从销售部过来，学问、悟性、经验都没问题，就是要做一个“加强版”的顾问。我们要很有效地去开经纪人的周会，驻场团队的十多个经纪人，每个人都要发言，点评一定要有帮助，所以点评的人就要很有分量。假如每周都开这个会，一节课三四个小时，一年两百个课时，坚持开展两年，我相信一定会有成效。如果没有这一系列两百个课时的课程，经纪人制度就会打折扣。 公司里要有更多的导向，比如半年度会的时候，我们可以花半天甚至更多时间来分享全员经纪人、驻场经纪人、联合经纪人的案例。 经纪人制度要落实到位