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中国治理荒漠化基金会 五粮液股份公司公益事业酒全国运营中心 二○一一年度 营销目标责任书 市场综合业务三部总经理（华东2省1市） 全国运营中心 市场综合业务三部总经理 姓名： 先生 签字： 签字： 二○ 年 月 日 本目标责任书总计3页，一式两份，区域负责人、总经办各一份（财务部、人事部各留复印件一份）。 考核周期为二О一一年一月一日至二О一一年十二月三十一日。 2011年营销目标责任书 市场综合业务二部总经理 为贯彻落实公司2011年营销规划，确保全面顺利完成年度销售目标，全国运营中心与在协商、自愿的基础上，签订如下《营销目标责任书》。 市场综合业务二部总经理的工作基地在武汉或长沙。 一、市场综合业务二部的管辖范围及业务目标 市场综合业务二部的业务管理范围是指：代表公司）使在等华中2省1市的市场综合业务的授权，完成中心（公司）下达的计划。 二、工作职责及任务 在中心（公司）的全面领导下直接开展 在等华中3省1市的渠道建设与营销、宣传等工作： 1、负责完成上述区域的营销目标，负责指导和管理该区域的招商业务和直营工作； 2、渠道建设、招商工作分为两个重点： 各省的地市级应建立五粮液公益事业酒全国运营中心 * * 省 * * 市（地）运营分中心或销售分中心。在2011年度内中南4省（市）应完成20个地级运营分中心或销售分中心的目标任务。 五粮液公益事业酒全国运营中心的地级运营分中心是中心（公司）的营销渠道核心，大的地级运营分中心或销售分中心的目标任务是8吨，中级分中心的目标任务是5吨，小的分中心的目标任务是3吨（地级城市包括4个县为中级、以上为大级）。地级运营分中心或销售运营分中心需向全国运营中心交保证金10万元，全年计划首批提货1吨(按公司价格政策)。 市场综合业务二部最核心的工作是完成2011年地级招商任务。 在地级还没有成立五粮液公益事业酒分中心的区域内，市场综合业务二部应积极主动的在该区域的各个县建立五粮液公益事业酒全国运营中心 * * 省 * * 市（地）**县（区）直销运营点。2011年目标任务是建设40个县（区）级直销运营点。 五粮液公益事业酒全国运营中心的县（区）级直销运营分点是中心（公司）的营销渠道基础，县（区）直销运营点的目标任务是1吨。每次现款提货不低于50件（按公司直销运营价格政策）。 3、负责规划该区域内的营销费用投入与使用，确保其使用的真实性和有效性；凡经审核属于虚假投入和费用报销等，将根据审计报告要求对该区负责人以及团队予以处罚。 4、执行中心（公司）营销策略，负责区域内外业务市场信息的收集，为营销决策提供建议与信息支持。 负责安排并策划在省级、地级电视台广告宣传的策划。省级电视台每月广告4次，每周1次；地级电视台每周2次，每月8次。采用与电视台捆绑式的宣传策略。 5、执行中心（公司）全国一盘棋的战略思路，积极支持并配合中心（公司）大客户部在该区域内开展大客户营销工作。 支持中心（公司）友邻大区运营中心及省级运营中心的工作，做到团结协作、按区域运营、遵守营销纪律，若出现纠纷应立即上报，矛盾不能扩大。 6、协调客户关系，处理客户投诉，应对危机事件。 7、必须遵守公司的人事、行政、财务、销售、市场等各项管理制度。签订本责任书时，区域责任人表示已经明确知晓并理解中心（公司）的各项制度。 三、年度基本指标计划： 名称：五粮液股份公司公益事业酒 吨位 万瓶数 执行价格 单位 按公司对外公布的价格政策执行 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 四、指标月度分解计划： 单位：万元 五、人员编制： 总人数 总监 客户经理 1、公司认可的人员名额最多为4人。 2、每当成功开发一个省级区域客户或者5个地级区域客户后，方可在该区域内按照公司人事管理制度招聘客户经理1名。 3、该区域客户经理的工资标准和其他待遇按照公司规定执行，其绩效考核和年终奖励等由区域总监负责审核后报上一级主管批准后执行。区域内人员的所有费用在该区域内收入与费用提成包干总费用列支，由该区域总经理总额掌控，按程序报批实施