决取策模拟作业.docVIP

MBA 2004级秋季班：马利 决策模拟总结 一、对决策模拟的认识： 1、决策模拟含义 决策模型主要运用概率统计与优化模型结合在一起，以处理管理方面的模型和量化问题，去解决较难的管理决策问题。该学科是一门管理工程、系统工程、运筹学和计算机科学相结合的综合性现代化管理科学。决策模拟主要讲述决策模拟的基本概念以及建立模拟模型的基本理论和方法，介绍模拟语言的工作原理和使用方法，利用其分析、设计模拟系统的过程及具体应用。决策模拟课程旨在锻炼如何综合运用所学知识经营一个企业的能力，及运用运筹学等知识为决策提供支持，最终提高经营决策能力。 ? 决策模拟是综合运用所学知识涉及的知识面较广, 如：运筹学、建筑市场分析、工程估价、投标竞争策略、经营战略、企业计划编制（人员、设备、进度安排等）、资金的外部筹集与运用、工程分期付款方式的现金流分析、盈亏分析、资产负债表计算及财务评价等。—资源利用与配置，排班，物料与成品库存，工资与加班费（有效产出、存货、营运费用）。 市场营销—影响市场需求的各因素，市场调研与数据分析，供求不平衡时的调整，市场开拓策略。 财务管理—基本财务项目的规模，各种资金筹措手段的区别，下期收入的预测与资金预留。 人力资源与研发—与机器搭配的合适人员规模，提高工资的利与弊。 战略管理—五种竞争力分析（五力模型:供应商、新进入者、替代品、—对几种产品的成本与赢利能力进行分析。 线性规划方法—对生产方案进行优化 。 统计学基本方法（相关分析、回归分析）—对市场数据进行分析，对未来市场需求进行预测。定性与定量相结合的方法—统筹考虑公司经营的多项目标（管理的科学性和艺术性）。 博弈论方法—对竞争对手客观分析：分析对手过去怎么干的、现在想怎么干；将自己公司的策略放在竞争环境中分析。 3、决策模拟中的企业竞争模拟 企业竞争模拟是决策模拟的一种企业经营决策的上机演练模拟软件。它运用计算机技术模拟企业的竞争环境，供模拟参加者进行经营决策的练习，适合学校进行管理教学和企业进行人员培训之用。实际的经营因素极为复杂，模拟只能抓最重要、最本质的因素，抓住市场对产品的需求与产品的价格、广告与促销费用、企业的业绩与信誉、经济发展水平等有关因素。同时,软件在模拟过程中可以发布消息，以练习一个人进行风险决策的能力。 企业竞争模拟规则： A、模拟按期进行。 B、各公司在期初要制订本期的决策，包括生产、运输、市场营销、财务管理、人力资源管理、研究开发、战略发展等方面，并在规定时间内按要求输入计算机。 C、软件根据各公司的决策，依据模拟的市场需求决定各公司的销售量，各公司可以及时看到模拟结果。 D、各公司再根据所处的状况，做出下一期的决策，直到模拟结束。 E、一般做一期决策需要一个多小时，一个比较完整的模拟过程一般需要6至9期。 F、在每期模拟结束时，软件会按照多种经营指标对各公司进行排序。 G、在整个模拟结束后，要按照多项指标加权平均评出竞争模拟的优胜者。 企业竞争决策模拟流程：职务分工→熟悉模拟规则 →进入程序→查看公司状况→查看公共信息→安排生产计划→供货与市场营销策略→财务管理与资金运作→企业人力资源规划→企业发展战略→决策过程检查决策→决策工具→决策模拟。 二、决策模拟的实践运用及时了解环境的变化 企业1 企业6 市场占有率 利润排名 市场占有率 利润排名 第9期 102.7 3 110.2 2 第10期 114.8 3 90 1 第11期 130.2 3 97 2 第12期 135.7 1 91.1 4 第13期 186.1 1 105.9 2 第14期 147 1 129.5 2 第15期 128.9 1 99 2 第16期 97.9 4 104.7 1 备　　注 市场占有率为A、B两种产品在6个市场占有率的总和。 4、相关知识的融会贯通,可见知识的融会贯通程度不够，而且也是说明知识掌握的不行。 四、思考： 应当说：通过此次决策模拟的竞赛，使我们进一步体会到了商场如战场的含义，也有了更深的体会： 1、要掌握竞争的游戏规则。现实市场竞争也存在着游戏规则，有时甚至近乎残忍，要想在竞争中立于不败之地，首先必须掌握其游戏规则，要不然就会在竞争中被淘汰，那时候就不是简单地被软件修改的结果了。 2、要有战略意识。目前有不少企业都存在目光短视问题，只看到目前的利益，而缺乏对企业长期发展的考虑，缺少战略意识，以至于不知道很好的利用本企业的资源与优势为企业的长远发展和利益打算，出现各部门各自为政，只从自己部门的角度去制订计划和安排工作，无法产生协同效应，无法实现企业总体目标的现象。 3、要了解和分析自己所处的竞争环境，搜集和整理信息，对竞争对手