市场营销书籍集126-主顾开拓--如何建立客户来源中心.docVIP

主繭开柘的方法  令1、缘故法令2、陌生拜访法令3、介绍法令4、目栎巿场法令5、取团幵柘令6、01\4佶函幵柘  介绍法的好处  1、易收集准备客卢赉科，了辦准客卢潜在需求 2、易建立双方佶任关系，减少^绝3、可减轻拜访压力 4、便于拜访前做事先的客卢^逸 5、易建立和;巩固与老客卢的支持、佶任关糸  要求推介名单的步骤  笫一步：建立共识只 笫二步：引导客卢提供名羊 笫三步：要求推荐介绍笫四步：筛筛逸名羊 笫五步：运用名羊笫六步汇掖^展  推介函 您好！ 是我的保！险代理人。经过一段对,间的相处，他的人品、专业知^和售后服务令我非常 (满意！现在我杷他推荐^您，希望他也能^您提供专业的服务和讯息！ 祝好!  推介表 客户姓名  介绍名羊 关系 羊位或往址 联糸电话 取务 其他 案例一 (当面要求)  业务员：王小^，很高兴能有达样的机会和您结识并 ^您提供服务，对我的服务，您还(满急吗？ 客卢：不錯，还好！ 业务员、：谢谢！王,』、姐!，如 果有一天您在百货7公司买 了一件很满急又很龚用的 物品，同对您刚好知道您 有一位朋友也需要！这东西，你会介绍^他吗？ 客卢：会，我当然会。 业务员：我也觉得您一走会的，因^我已察觉您是一个热心袼达的人。现在您既然觉得我提供的产品和服务都不錯， 那么我想您一走希望您的朋友能有机会了群，对吗？不晚得您的朋友中有谁刚]生了小孩 的？ 「！递上笔和紙」我会和他们;及对联系，^他们提供我的产品和服务，当然了 ，我会；及 ！汇^们放：的一 案例二麵求） 禀先生/小姐： 如果您和我一样，也是/人事保 I险事业的话，您会在认^的人当中，最先想到要见谁 呢？您能不能按优先顺序歹！] 出五位您最想见、并且最有素质的朋友和桌威介绍^我认识、，好。马？ 通过您的介绍，我约见他们只有一个9的：肯先，让他们了 群保!险界最新的发展，并且^他们留下一些他们^兴趣和觉得有 用的昏料和咨讥。其次，也^他们留下我的名片，假如他们觉得我的服务对他们9前或未泉有所帮助的话，我会完全專重他们的急愿，让他们在恰当和方便的对 候，主动我我，我绝对不会让他们难堪堪，更不会让他们觉得厌烦，我相佶他们也件会对您^恩  演练05，  令1、锖學员熟读、背诵话术，2人一組^ 行角笆互换演练，15分钟。 令2、锖一組學员上台展示。  客户来源中心的条件 1、容易接1近 2、人缘广、乐于助人 3、认同你    如何建立客户来源中心  1、与客卢建立起长期的佶任关系;及互惠互利的双贏关糸 2、帮助其建立保I险理备3、；及肘向其表示扇谢与反馈  目标市场 4 走义：具有同质的共同特征，以其行业、地城、 收\、喜好等诸多因素而形成的特走的碑体或集合。  目标市场的分类 令年铃令性別^丈化程灰 令职业令收入令区域 1 \ 』 \ \ 》 \  目标市场的选择 ^捆有大量同质客卢令地城敉集中 令市场和自！身有好的切合点令投入与产出的比例恰当 目标市场开拓技巧  令有计划、有步骤地^行 令认真技集丼分析9栎市场佶息、赉科, 建立客卢档蚩 令精心准备展业工具 令寻找影响力中心  office, branch offices (jurisdiction), risk management, marketing management sector through supervision and inspection found problems, should be assigned the investigators are corrected in a timely manner. 27th the fifth chapter penalty under any of the following acts, then the relevant provisions to punish the investigators, according to the Bank. To constitute a crime shall be investigated for criminal responsibility: (A) on the business that are not involved in the investigation, issued a survey. (B) customer credit information are not thorough verification. (Ii