2015年翰尔销售计划(版本)概论.docVIP

2011年销售计划表 蒋钰 2014年销售计划回顾和总结 回顾2014年 2010年主要工作重点是德固赛炭黑的销售和市场开发，主要涉及到皮革，化纤，密封胶等几个重要的行业，从2010年7月份开始，带一名新人兰斌辉，负责电缆料，化纤，防静电等行业。区域集中在江苏，安徽省。在2010年里： PU皮革色片市场，从4月份开始基本没有销售量，主要是因为产品900L,XPB-235产能受限；炭黑价格的上涨幅度太大（涨了30%）；国产炭黑的性价比；所以丢失了PU色片,PVC色饼市场。 化纤行业今年市场行情非常好，特别是PET长丝母粒老厂家产能增加，竞争对手炭黑质量出现波动，所以德固赛美国工厂产品完成的即定的销售目标。在PET短纤母粒和PP长丝母粒行业，青岛工厂的产品没有完成目标，XPB-366没有形成市场量，新产品XPB-442也没有开发出新客户，主要原因是产品没有价格竞争力，3月份涨价10%；推广方向集中在老客户，没发现新的应用行业。 PVC电缆料行业：主要是推荐50L和XPB362，还有BL-50。50L主要销售渠道还是一些贸易公司，10月份涨价后销售量减少，新产品XPB-362和BL-50没有开发新的客户。 密封胶和胶粘剂行业：从2010年来看只有两个客户：杭州之江有机硅和汉高股份，杭州之江有机硅公司炭黑用量逐步增加，主要是帮一些外资企业加工，12月底搬新工厂，预计2011年炭黑用量还会增加；汉高股份主要还是因为德固赛的全球客户，配方固定使用一些特殊的德固赛炭黑。 总结2014年 2010年实际完成公司制定的的销售额，带有一定的偶然性。 主要问题反映在：1.完成客户的数量和成交量太少； 2.回款率和利润率太低，为公司带来巨大的风险； 4.再学习能力比较差； 5.错误问题重复出现； 6.开发新市场无规划。 2015年销售任务: 皮革行业 客户名称 主营 产品 Q1（吨） Q2 Q3 Q4 总量（吨） 总金额（万元） 备注 PVC色饼 P-90 0.8 5 9 9 23.8 52.36 上海齐惠橡塑 P-85 0.5 5 5 5 15.5 32.55 涂料 FW200 0.3 0.3 0.3 0.3 1.2 29.4 PVC色饼 P-85 0.5 1.5 1.5 1.5 5 11 PU色片 P-90 0 0 2 2 4 10 PU色浆 NEROX 505 0.3 0.3 0.3 0.3 1.2 4.8 PU色浆 XPB-366 2 2 2 2 8 8 FW200 0 0.3 0.3 0.3 0.9 22.05 PU色片 NEROX 505 0 0 0.9 0.9 1.8 5.4, PU色片 XPB-442 0 0 1 10 11 11 PVC色饼 P-85 0 0 1 6 6 15 PU色片 P-90 0 1 6 6 7 14.7 PVC色饼 XPB-441 0 0 0 1 1 1.2 合计 86.4吨 212.06万 2015年的目标和策略： 皮革市场对有潜力的客户和忠实的老客户还是不能放弃； 现在客户主要使用云南曲靖和台湾中橡的炭黑，利用现有的德国产品去竞争； 针对做皮革处理剂的客户，重点开发高档产品，如FW200，还有开发苯胺黑，消光粉的市场； 上半年主要打好基础，下半年旺季才会有效果； 定期安排拜访客户，调查市场，每个季度总结一次。 二．化纤行业 客户名称 主营 产品 Q1(吨) Q2 Q3 Q4 总量（吨） 总金额（万元） 备注 无纺布母粒 AS-11 3.3 3.3 3.3 3.3 13.2 11.22 PET长丝 AS-11 6 6 6 6 24 40.32 彩泽色母粒 AS-11 3.3 3.3 3.3 3.3 13.2 11.22 PET长丝 AS-11 0 3.3 3.3 3.3 9.9 16.83 PET长丝 AS-11 7.7 6.6 6.6 6.6 27.5 46.75 PET长丝 AS-11 0 5.5 5.5 5.5 16.5 28.05 PET长丝 AS-11 0 2.2 2.2 2.2 6.6 11.88 聚强色母粒 AS-11 0 2.2 2.2 2.2 6.6 11.88 PET长丝 AS-11 0 5.5 9.9 9.9 25.3 44.275 PP长丝 XPB-366 20 30