买买鞋的商业模.pptVIP

开放平台战略 WWW.MAIMAIX.CN ——商业模式篇 Part Ⅰ 平台简介 Part Ⅱ 关于模式 Part Ⅳ 联系我们 Part Ⅲ 平台价值 公司成立于2012年3月，注册资本1000万元，位于城厢区荔华东大道宏基财富中心十六楼，办公面积1100平方米。 公司成立于2007年6月，注册资本1000万元。法人代表吴曦东:莆田秀屿区人，莆田市政协委员、青联副主席，厦门市青年企业家协会副会长、电子商务协会副会长，榆林市福建商会会长。集团拥有医院、广告公司、房地产、电子商务等多家实体企业，年产值上亿元，员工近500人，公司实力雄厚、经营稳健、发展良好、享誉西北。现在响应家乡号召，计划战略转移，回家乡投资兴业。 用创新的模式把买买鞋建成全球最大、最专业、最先进的鞋类产品交易网站，成为莆田的阿里巴巴，让莆田鞋走向世界，实现莆田鞋产业链的衍生及突破。 Part Ⅰ平台简介-背景及目标 建设单位：福建买买鞋电子商务有限公司 陕西驼城投资管理集团公司 平台目标 投资方： 类别：鞋服类 模式：整合型电商平台 规模：前期投资RMB1亿元 成立时间：2012年03月 预计上线：2012年12月 营销口号：买鞋就到买买鞋 关键理念：诚信 整和 锁定 公平 分享 共赢 莆田 Part Ⅰ平台简介-概况 Part Ⅰ平台简介-投资明细 办公基础设施：300万 呼叫中心机房：100万 运营服务器机房：300万 网站平台系统建设及运营维护： PC端平台系统：350万 苹果手机客户端（LBS）：30万 配套软件开发维护：90万 安卓手机客户端（LBS）：30万 实体体验旗舰店铺：380万/家×4=1520万/年 人力成本估算：60万/月×12=720万/年 公司运营费用：30万/月×12=360万/年 营销推广费用：百度等门户 3000万/年 央视 2000万/年 第一期总投入估算：8800万元 Part Ⅰ 平台简介 Part Ⅱ 关于模式 Part Ⅳ 联系我们 Part Ⅲ 平台价值 Part Ⅱ关于模式-雏形1 市场规模： 到2015中国鞋业零售市场将达到8000-10000亿的市场规模。 市场变化： 如今在全球互联网电子商务崛起的时代：淘宝6年拥有4亿网购用户，当当网仅用10年时间就把50%以上的读者从传统书店拉到网上买书。他们的出现让消费者购物更简单、便利、实惠等。这一系列都说明了：消费者决定市场，当消费者消费形式发生转变时，市场也必须跟着变化。 品牌变化： 消费者从消费产品全面迈入消费品牌时代，如今中国的鞋业知名品牌1000多个，已经进入了整合的时代，未来中国的鞋业品牌强者会更强，占有的市场份额会更大。一些跟不上变化、不适应市场需求的品牌会被逐渐收购，甚至淘汰。 渠道变化： 互联网数据：中国09年的鞋类在网上销售已经达到整体销售的5%，并且每年以300%的速度在递增。百丽，达芙妮，李宁等企业都已经开始进行网络营销，且业绩骄人。美国的zappos没有一家鞋店，只是通过互联网销售鞋子，09年销售达到10亿美金。 Part Ⅱ关于模式-雏形2 品牌 推广 C2C 淘宝 京东 B2B B2C CPA SEM 效果 搜索 CPS 长尾词 营销 积分 在市场竞争日益激烈及互联网科技高速发展的今天，电子商务所带来的海量信息、资源、交易等让众多企业看到了新的希望！ 企业销售渠道如何快速搭建？ 消费者的用户体验如何提升？ 电子商务企业的诚信缺失如何解决？ 企业如何借助电子商务平台的高效顺利转型？ 策划 幸福感从何而来？ 预算 Part Ⅱ关于模式-key 当今企业之间的竞争 实际上是商业模式的竞争 —现代管理之父彼得.德鲁克 用户体验 价格 服务 品牌 流量 转化 二次购买 消 费 者 商 家 企业 平台价值 现金流 用户量 Part Ⅱ关于模式-常规电商圈 商业模式 体验式营销 —突破电商瓶颈 Part Ⅱ关于模式-体验店概念 What？ Why？ How？ Part Ⅱ关于模式-生态圈2 拓宽渠道 品牌环境 更多订单 低价格 多乐趣 高保障 零库存 低成本 多品牌 Part Ⅱ关于模式-利润 Part Ⅱ关于模式-竞争对手分析 共同点： 均为纯粹的互联网企业 都以品牌销售作为打开市场的主要方式 均能打造庞大现金流 创新 提前获取消费订单，为企