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ET Healthcare做中国最好的检测设备 谭洪站在大大的转角办公室里，推着收拾好个人物品的箱子，头也不回地走了出去。 直到把箱子放进车里，他忍不住又走到大楼前，拿出手机，从可以看到自己那间办公室的角度，拍下一张照片。如果要在照片旁加个标签，他一定会写上“天要塌了”。毕竟在这里，不需要太操心，拥有高管职位，还有秘书打点一切。虽然他并不渴望这一切，也从未真正享受，但离开，意味着当时年近50岁的人，又一次主动将自己置身一场冒险。 别人为50岁的安稳打拼，他却将十几年光阴交付于动荡。实现美国梦又为创业回到中国，从熟悉的IT行业跨入BT，折腾过的行当都隔着好几条街，技术、产品上都算成功，商业上却跌过跟头。 不停地创业，没有休息，这一次也不例外。收起从零开始的那点不安，踩住油门，谭洪载着他那些工作用品，直接去往早就预定的实验室，即刻进入新的创业模式。 从零开始 十二年前，是谭洪人生中第一次与生物领域产生交集：他一手创办ForteBio，成为华人生物技术创业最成功的公司之一，市场份额一度占据全球第二，仅次于GE。但也有遗憾，除了被迫离开，他最想做体外诊断产品的愿望并没有在这个时候实现。 他当然不想在大公司里荒废梦想。辞职前，他先是说服当年一起创业并一起进这家大公司的朋友，再次跳出来干点有意义的事业。然后又找到一个在硅谷创业的朋友，商定共用他在孵化器大楼里的实验室，平摊租金。加上明确的创业方向，谭洪觉得可以往前冲了。 当时，谭洪和另一个合作伙伴讨论在哪里创业时，就确定了这回得在美国和中国同时干，针对中国市场，但要有国际化视野。于是，他又过上了十二年前那会频繁往返美国和上海的生活。 那时候是最艰苦的一段时间。谭洪和同事淘了一些旧仪器搬进实验室，交上了一个月700多美元的房租，两个人就开始了。中国的基地在上海，谭洪征集了父母在张江买的一套房，还是毛坯未装修只简单添置了桌椅，被召集来的3位ForteBio的技术骨干，也开始办公了。 虽然找人、找地都算顺利，但在产品方案上，却一如当年做Fortebio一再推倒迟迟无法落实。“大方向有，但是具体怎么做还得再研究。”谭洪说。团队分析过，他们并没有医疗器械设备生产基础，不可能盲目复制别人，和深圳医械帮的创业路径完全不一样，他们得从了解中国市场开始。 谭洪认为，体外诊断是和服务有关的行业，要创新得从找到这个市场中的空隙。总结起来，对于检测服务来说，快速检测和诊断是最大的需求，其次，高端设备的主要市场是大医院，大医院的问题在于患者多、检测量大。 要突破现有的技术和产品特点，难度非常大，尤其是各个疾病领域还有不同的需求。于是，团队准备了好些个研发关键词，打算按照它们先做起来。比如，速度快、封闭系统、全自动、仪器结合耗材等等。技术人员根据这些想法，尝试做过很多产品雏形，比如血糖检测，当时甚至还申请了专利。 初期的两三年时间，创始团队的五个人耗在产品设想上面，一个个想法一一尝试，甚至也有做出样机雏形然后又推倒重来。谭洪并不享受这样的过程，毕竟周期拖的太长，资金就成问题。 最终，经过几轮反反复复地考量，谭洪把公司的产品类型确定为用封闭系统把仪器和试剂结合在一起，全自动化快速检测，而检测领域分为心血管疾病、急性感染等。 做最好的产品 三年前，团队逐渐转向产品开发，开始做比较有规模的研究，才真正开始遇到越来越多技术的坎儿。谭洪说，“我们的技术全部都是从零开始开发起来的，还要保证技术能满足我们开发的需求，遇到很多情况都是想做一个应用却没有合适的技术支持。另外一方面，要确认不能够有任何知识产权上的问题。” 在技术密集性很高的体外诊断行业，仪器设备由大型跨国企业垄断，如罗氏、雅培等。谭洪研究之后也非常惊讶，“在科学仪器这方面，全中国包括台湾、香港、澳门甚至新加坡，所有的华人世界中没有一家公司真正自主研发高端产品。”即使在美国，也只有iCubate的韩健研发成功，而真正把市场也做起来的，只有两家，一个是ForteBio，还有一家在圣地亚哥与罗氏合作。 谭洪的目标是，做中国本土研发最好的临床诊断仪器。 在谭洪眼里，最好的必须是最合适的。“中国医院里患者太多，有时需要同时做几十个甚至上百个检测，如果设备是非全自动、单一检测的，医生得一个个手工操作、反复检测，不仅患者等待时间过长，在检测精准度上也容易出现问题。”谭洪研究过很多医院的检验科，不仅是即时性检测，一些大型设备的使用也不合理。比如，大型设备都是批量处理， 60、70、100个都可以一次性做完实验，但有些疾病不可能出现这么大批量的检测。 “癌症一两天的等待没有问题，但对于心脏病来说，可能半小时都太长，对于有些感染来说，一两个小时肯定是极限。我们就针对这样的应用切入，快速、高精度、准确、使用方便、稳定，就是我们的标准。”谭洪说。 一件没人做好的事情，难度可想而知。“把技术转化