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“包”出新花样 魄力 闯出一片天 1994年，曹文洁24岁，花信年华、亭亭玉立、我见犹怜。 2013年，曹文洁43岁，不惑之年，和善甜美，文雅知性。 从懵懂到干练，近20年光阴洗去了她身上的青涩，回头看看自己走过的路，她欣慰地说：“这条路走对了。” 曹文洁是土生土长的上海本地人。94年，她“女承母业”接手当年还属于乡镇企业的木器厂，员工100人，年销售额800多万。对于一个刚出社会就要做企业决策人的年轻女孩来说，这是一次挑战，也是一个考验。 或许是遗传了父母的商人基因，年轻的曹文洁非常懂得把握机遇。1999年，村里要求所有乡镇企业买断转制，多数人都摸不清这条路子，曹文洁却当机立断把家里房子拿去抵押，把木器厂买断，成立上海新通联包装材料有限公司，从而真正走上了民营资本的道路。“因为我觉得这是一条出路。” 90年代末，在很多人眼里包装行业门槛低，只需一个简易棚一把榔头就可以做包装，没有工艺含量且非常辛苦，根本没有人看好。但是曹文洁恰恰认为这个行业是一座未经开发的金矿，是一个朝阳产业。“其实生活中很多东西都需要包装。好比纸巾要包装、茶叶要包装、买家具也要包装。但无论是纸包装还是木包装，都不是技术含量很高的产品，这也就意味着低利润。如何在低利润的情况下生存，确实是一个不小的挑战。不过只要定位正确，这个行业永远不会被淘汰。” 思路决定出路。通过对市场的分析，曹文洁重新规划了产品的定位，从原本只做木托盘和纸箱向包装服务转型，打破传统，大刀阔斧向全新一站式包装服务商业模式挺进。 战略 博得新商机 2006年之前，曹文洁认为新通联只是处于一个“小打小闹”的状态，勉强维持生计。 2006年之后，在多年摸爬滚打不断探索下，她发现在包装行业内有很多细分，有做纸箱、有做塑料袋、有做EPS、有做标签、有做说明书。而就在这一系列凌乱的体系中，曹文洁似乎看到了一个方向，“为何没人整合这些资源？”于是一向敢为人先的曹文洁提出一站式包装服务，即根据客户产品的需求，提供从包装产品用的塑料袋、说明书、标签，到外部的纸箱、纸托盘等的整体包装。“原来客户要花费不少的精力去管理各个包装产品的供应商，而现在只要与我们一家沟通好就可以了。这样可以帮助客户简化管理，降低成本。” 好的想法不一定会让所有人接受，“用你的真诚打动对方，对方也会认可你的方式与理念。”经过一年时间的磨合和完善，终于出现愿意第一个“吃螃蟹”的世界500强企业，，在听过曹文洁的详细讲解后，大胆尝新。事实证明，好的想法是经得起推敲的。从前期的设计，到后续的现场服务，再到最后的仓库管理，新通联所提供的一站式服务拉动了整条产业链，也成为了这家500强企业全球生产线里的一个亮点工程，受到行业内高度关注。“我们不仅要满足客户的需求，同时我们的专业性更让客户觉得安全、可靠。” 创新的成功，让新通联的一站式服务有了好的口碑，口耳相传下，订单如几何级数般增长，涉及医药行业、化工行业、办公用品行业、家电行业等领域。而这一切都在曹文洁的预料之内，“上海的未来就是服务业、金融业、物流业，我们现在做的就是现代物流业中的包装服务。当你在传统行业中找到一条新的出路、新的模式，既带动了传统行业，也改变了企业的生存。” 现代物流包装一体化服务（一站式综合解决方案），让新通联业绩一路高歌。2006年9000万，2007年，1.92亿；2008年，2.89亿；2012年，4.3亿。在这些惊人数字面前，曹文洁显得很有信心，但她表示仍在不断摸索。“外资企业的一套体系，流程、管理、企业文化都是通过上百年一步步走过来的。但是像我们民营企业是边烧菜边编谱。我觉得这个菜味道不错，就要把它记下来，放多少油，放多少盐，一点点形成一个企业的流程和制度。现在我们民营企业市场是打开了，但是真正的关键是企业内功。紧贴政策导向、抓准客户需求、提升企业设计研发能力，练好内功，当这几者结合了，企业肯定能做好。”未来几年，新通联将在重庆、无锡、上海等地作为生产制造基地，链接当地物流。“只要有它的点就有我的点。” 责任 小爱换大爱 1999年，新通联员工约百人，2013年，新通联员工近千人，10倍增长对于一个企业的掌舵人来说，这是一种自豪，也是一份责任。“因为1000个员工的稳定收入就是1000个家庭的稳定。” 稻盛和夫曾经说过“敬天爱人”，他时刻在“大爱“和“小爱”中协调平衡，他将”为世人尽力“视为此生之大任，这恰恰也是新通联的企业文化。曹文洁认为一个和谐的企业环境，是凝聚企业和员工的重要条件。世界上每个人走在一起就是一种缘分，所以要“爱己达人，共生共修”，此为“小爱”。 所谓“大爱”，则是一个“用木人”对于环境资源的重视。“妈妈，你是破坏森林的罪魁祸首。”年幼女儿不经意的一句话一直触动着曹文洁，也提醒了她。是不是所有人都和女儿一样有这样的想法，砍掉树木就是砍掉资源，对整