中华滋养上市推广方案—蒙牛低温.pptVIP

铺货进店标准： 沟通策略： 好滋养 好气色 沟通方式： 冬季进补： 红枣为养； 桂圆为润； 山楂为清； 活动核心：铺货 铺货时间：09年11日15日-12月15日 铺货目标：加快新品铺货上架进度 配合产品传播主视觉，提升消费者新品认知度。 铺货要求：全通路铺货；KA/A、B类店、便利店、通路夫妻店 铺货范围：北四区（华北、东北、西北、鲁豫 1、渠道管理： 【产品推广主题活动---冬季滋补有心意】 铺货时间：要求在12月15日前KA/A、B类/便利店必须铺货完毕。 M M M 桂圆 华北、东北、西北、鲁豫 区域 11.15-12.10日 时间 M M M 红枣 M M M 山楂 进店品项要求 C类店 B类店/便利店 A类店 店类型 铺货要求：借助180红枣的渠道，将山楂、桂圆养生产品渗透进去。 目标：有180红枣的地方，就要有山楂、桂圆。 1、渠道管理： 活动核心：陈列+消费者沟通 活动时间：09年11日15日开始 活动目标：加快新品铺货上架进度；强化主要贡献店规范陈列 通过DM单等形式让更好的消费者了解并桂圆、山楂、红枣的滋养功效，从而提升消费者认知。做品牌形象。 活动要求：KA店：底槽陈列+堆头冰柜一台或空箱陈列 B类店/C类店：底槽或冰柜陈列 活动范围：北四区（华北、东北、西北、鲁豫 【产品推广主题活动---冬季滋补有心意】 2、终端形象打造 陈列标准说明： 1、顶层全部陈列桶酸红枣酸奶 2、屋顶包、杯酸红枣纵向2层，屋顶包每层6个SKU；杯酸每层2个SKU. 3、底槽陈列：百利包中华滋养系列5连包：红枣+桂圆+山楂 A类店每个口味,横向4个SKU。 A类店陈列示意图： 卖场陈列标准： 2、终端形象打造 KA大卖场必须有一个冰柜陈列或空箱堆头陈列。 A类店陈列示意图： 2、终端形象打造 陈列标准说明： 1、顶层全部陈列桶酸红枣酸奶 2、屋顶包、杯酸红枣纵向2层，屋顶包每层3个SKU；杯酸每层1个SKU. 3、底槽陈列：百利包中华滋养系列5连包： 红枣+桂圆+山楂 B类店/便利店每个口味,横向2个SKU。 B类店/便利店陈列示意图： 卖场陈列标准： 2、终端形象打造 上市必备物料：主视觉、空白海报、DM、跳卡、插卡生动化物料：店内标准（柜中柜、堆头围挡） 中华滋养新品终端宣传物料 中华滋养新品终端宣传物料 货架插卡 DM单 正背面 DM单 主视觉2张，空白海报1张，活动告知 主视觉/空白海报 B类店/便利店 主视觉2张，空白海报2张，活动告知 主视觉/空白海报 A类店 总数量 数量标准 商超类型 使用规范 跳卡插卡每品项不得少于4个 每3个陈列面使用1个插卡 B类店/便利店 跳卡插卡，每品项不得少于6个 每2个陈列面使用1个插卡 A类店 总数量 数量标准 商超类型 使用规范 中华滋养新品上市物料使用标准 空白海报 插卡 替换 中华滋养新品上市物料使用示意 KA卖场活动店内形象执行标准： 1、参加活动店必须有专柜陈列， 2、且必须有独立的堆头陈列； 3、物料必须有：主视觉、空白海报、堆头、DM单。 头版 挡板 左侧板 右侧板 中华滋养产品：陈列、商化 上市商化（基础商化物料必须执行到位） 推广组11月9日下发到区域，自行安排制作。 桂圆口味 桂圆含有多种维生素，味道甘甜爽口，常被誉为果中珍品。蒙牛将优质的酸牛奶与温润细滑的桂圆汁融合在一起，让您尽享甘甜美味！ 山楂口味 山楂含有多种有机酸等营养元素，其醇甘味温，清爽可口。蒙牛将优质的酸牛奶与酸甜适口的山楂汁融合在一起，让您尽享醇香美味！ 【导购员话术规范】 中华滋养产品消费者沟通 活动二：以老带新 活动时间：09年11日15日-12月15日 活动目的：通过买红枣五连包赠新品，实现产品认同，扩大产品接触度。培养忠实的消费者。 活动要求：推广物料：DM单 红枣五连包 桂圆/山楂新品 活动范围：北四区（华北、东北、西北、鲁豫 【产品推广主题活动---冬季滋补有心意】 红枣五连包 或 百利包新品任意口味1袋 2、终端推广活动 中华滋养新品上市推广进度表 新品上市期 09年11月-12月 第二阶段 新品强化期 10年1月-2月 第一阶段 * 阶段目标：建立购买习惯，形成持续购买并培养消费者品牌意识。 * 活动主题：春节主题推广活动 * 活动支持：买赠 培养消费者 第二阶段：新产品上市强化期 时间：09年12.20-10年2.10日 正值冷藏酸奶销售高峰期 春节黄金月拉销量…… 推广方式：春节推广+量化/价值化 核心活动：节日促销（春节） 活动时间：09年1日1日—2月20日 活动目标：依托春节气氛，创产品新的增长点；巩固消费者认知，塑造专业的养生品牌形象。 活动要求：结合推广组春节活动推广方案执行。 活动范围：北四区（华北、东北、西北、鲁豫