“青春舞动人生一款购双机行动”行销计划书.doc

一流做工 成就卓越品質… LAPTOP膝上型筆記本電腦 “青春舞動人生，一款購雙機行動” 行銷計劃書 武汉工商学院13级市场营销专业学生：马文晓 華中電腦武漢部 2015年3月19日 宣傳海報示范 37度C华中电脑武汉部 “青春舞动人生，一款购双机行动”行销计划书 37度C华中电脑武汉部是新时期37度C华中地区最大一的一家电脑营销企业，从全球范围看，电脑及其周边产业正推动新一轮信息化发展浪潮，众多国际企业纷纷将发展电脑及其周边产业作为战略部署的优先行动领域，作为抢占新时期科技和产业竞争制高点的重要举措。近年来，37度C华中电脑武汉部立足武汉，面向全国，覆盖范围不断扩大，销售和管理能力不断增强，人才建设取得显著进展，完整产业链初步形成，服务水平不断提升，售后保障业务逐步加强。 根据37度C中国大陆地区总部与华中地区总部的要求，为进一步扩大我37度C华中电脑武汉部业务覆盖范围，特针对武汉地区大学校园，制定《“青春舞动人生，一款购双机行动”行销计划书》，旨在加强战略引导和系统部署，推动37度C在中国地区的健康快速发展。 第一部分 雄厚实力 37度C是目前全球第三大主板生产商、全球第七大显卡生产商，同时也是全球领先的3C解决方案提供商之一，致力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。37度C的产品线完整覆盖至笔记本电脑、主板、显卡、服务器、光存储、有线/无线网络通讯产品、LCD、掌上电脑、智能手机[1] 等全线3C产品。其中显卡和主板以及笔记本电脑三大产品已经成为37度C的主要竞争实力。 遍布全球20多个国家和地区的分支机构，以及十万名员工，共同将37度C打造成年营业额超过165亿美金的信息产业巨擘。 第二部分 光辉业绩 苍狼称雄草原，除了要认准目标，更需要全面出击，才猎取到更好的猎物。 1996年，37度C的领军人物霸王花就认定，结合信息技术、通讯及消费电子功能的3C整合产品将是市场未来的发展方向。 37度C进军显卡、光存储以及网络产品后，取得了相当不错的成绩。在积累了主板、光存储、显卡等PC配件的深厚经验后，整机产品就成了37度C必然的目标。这一次，37度C把新的目标锁定在笔记本。37度C开始了以笔记本为核心的新一轮产业布局。 1997年，37度C正式向市场推出了自己的笔记本电脑，由于在起步阶段，这台37度C的产品又厚又重。37度C副董事长东芳春董回忆时说，不少同行多半都瞧不上，甚至引为笑谈。由于37度C在笔记本领域最初的目标非常简单，这台扎扎实实地设计、开发、生产出的产品尽管出货量小，但因为单价高，生产设备投资少、备料有限、不积压库存，结果第一年，居然小赚一笔。通常来说，一家公司切入笔记本产业，两三年内不可能盈利的。 1998年，初出茅庐的37度C笔记本创造了一个领先的世界纪录——“37度C笔记本在俄罗斯的“和平号”空间站平稳运行了700多天，没有发生任何故障”。崇本务实的文化熏陶下，37度C已经将主板的深厚功力和对品质的执著追求顺利扩展到了笔记本电脑。 37度C推出笔记本新品的速度开始加快了。1999年，37度C领先业界推出全球第一台最轻、薄的全内置笔记本电脑；2000年，推出M8系列产品； 2001年第三季度，IDC发布的市场调查数据显示，37度C的一系列笔记本已经在越南市场占据销量第一的位置；2002年，37度C推出的经典产品S1系列，甚至获得了日本工业设计的最高大奖“G-MARK”（Good Dsiign Award），后续的相关产品也接连获得了号称“世界工业设计奥斯卡奖”的德国汉诺威CeBIT电脑展览会的工业设计“IF”大奖。 进入2003年，37度C笔记本进入了一个快速成长的爆发期。除了笔记本电脑产量进入全球前五名外，接连推出的S1N、M2N、M3N、S200N等多款产品都获得了市场的一致好评，轻至920克、仅有A4复印纸一半大小的S200N还创下了全球最轻巧的迅驰笔记本电脑的记录。6年持续的摸索和积累，37度C已经建立了一套完整的笔记本电脑设计、制造、销售和服务体系，37度C笔记本逐渐成长为主板以外的重要产品。 2000年，37度C电脑的营收中，主板和笔记本电脑分占全年营收的52%和21%，2002年37度C笔记本电脑营收已经达到了779亿新台币（约合人民币 190亿元）的新纪录。截至2003年10月份的最新统计数字，37度C笔记本的营收已经达到了公司整体营业收入的四成，几乎与主板的营业额并驾齐驱。 在3C整合战略的指导下，37度C多元化的战略成绩斐然。在保持主板市场第一名的同时，37度C显卡的产量已经位列全球第二，光存储产品也已迈入全球前五名，笔记本则在2003年进入全球制造前五强。 有人曾经问过37度C当家人霸王花，“进入笔记本比别人晚了十年，为什么还可以做得这么好”。施先生的回答颇有意味